VI Управление маркетинговой деятельностью

Второй раздел. Приведите фактическую структуру управления анализируемого предприятия. Охарактеризуйте ее. Проанализируйте распределение функций маркетинга по руководителям и специалистам предприятия (на основе должностных инструкций). Анализ представьте в таблице.

Таблица 10 Распределение маркетинговых функций

Должности	Выполняемые маркетинговые функции

Оцените существующую структуру управления с точки зрения соответствия ее рыночным условиям хозяйствования.

Третий раздел. Разработайте (или усовершенствуйте) структуру маркетинговой службы предприятия, наиболее полно отвечающую современным требованиям рынка. При разработке структуры учитывайте широту ассортимента продукции, размеры предприятия, географическую разбросанность рынков сбыта, существующую структуру управления и другие факторы. Представьте разработанную структуру управления маркетинговой службы в виде схемы;

- укажите численность работников маркетинговой службы;

- укажите изменения в существующей структуре управления и в распределении маркетинговых функций (включая появление новых функций);

- разработайте должностную инструкцию одного из специалистов планируемой службы маркетинга;

- рассчитайте затраты на оплату труда работников маркетинговой службы.

Сформулируйте и обоснуйте свои предложения по кадровой политике и информационно-техническому обеспечению в связи с организацией службы маркетинга.

Рассчитайте эффективность мероприятий по проектированию структуры маркетинговой службы.

Экономическая эффективность организации маркетинговой службы определяется сравнением экономического эффекта от ее внедрения с затратами:

А₂ – А₁ С₁ – С₂

П_А = --------------- х П₁ + ------------------ х А₂, (10)

А₁ 100

где П_А – годовой прирост прибыли, тыс. руб.

А₁, А₂ – годовой объем реализованной продукции до и после внедрения службы, тыс. руб.

С_1, С₂ – затраты на 1 рубль реализованной продукцию до и после внедрения службы, тыс. руб.

П₁ – прибыль от реализации до внедрения маркетинга, тыс. руб.

Эффективность структуры управления можно определить, использовав ряд коэффициентов:

Q_y x L_чп

К_э.ф.у. = 1 - ----------------, (11)

F_м х Е_оф

где К _э.у. – коэффициент эффективности управления;

Q_y - затраты на управление, приходящиеся на одного работника управления;

L_чп – удельный вес численности управленческих работников в общей численности работающих;

F_м – фондовооруженность (стоимость основных и оборотных средств, приходящихся на одного работающего);

Е_оф – фондоотдача (условно чистая продукция, приходящаяся на единицу основных и оборотных фондов).

Э_с (А_у /D)

Э_у = --------- = --------------------, (12)

Э_п (В_чп / С_m)

где Э_у – эффективность управления;

Э_с – экономичность управления;

Э_п – эффективность производства;

А_у – затраты на управление;

D – стоимость основных и оборотных фондов;

В_чп – объем чистой продукции;

С_m – численность производственного персонала.

Рассчитанные таким образом предложенные показатели и другие параметры эффективности оргструктур могут быть сведены в таблицу.

Таблица 11 Эффективность организации маркетинговой службы

Показатели	Факт	Проект
Выручка от реализации продукции (работ, услуг), тыс. руб.
Затраты на производство, тыс. руб.
Коммерческие расходы, тыс. руб.
Прибыль, тыс. руб.
Прирост прибыли, тыс. руб.
Расходы на маркетинг, тыс. руб.
Чистый доход, тыс. руб.
Эффект от организации маркетинговой службы, тыс. руб.
Численность работников управления предприятием, чел.
Удельный вес затрат труда и средств на управление в себестоимости продукции (работ, услуг), %
Прибыль от реализации на 1 руб. затрат на управление, руб.
Коэффициент эффективности управления (Кэ.у.)
Эффективность управления (Эу)

Сделайте выводы.

При выполнении практической части задания возможно использовать специальные компьютерные программы: «БЭСТ-Маркетинг», «Касатка», «Сегментирование рынка» и другие.