IV Сбытовая деятельность предприятия

Второй раздел. Необходимо представить:

- объемы реализации продукции за 3-5 лет;

- анализ структур и уровней каналов распределения продукции;

- укажите основные методы, формы и каналы сбыта, объемы реализации и удельный вес по каналам сбыта;

Таблица 6 Реализация продукции по каналам сбыта

Каналы сбыта	Объем реали-зации, т	Удельный вес, %	Цена реализации, за ед. продукции, руб.	Себестои-мость единицы продукции, руб.	Прибыль на еди-ницу продукции, руб.	Рента- бель-ность, %
Заготовительные организации
Продажа на колхозном рынке
Частным посредникам
Бартер
……….
Итого

- эффективность реализации в среднем и по каналам сбыта;

- охарактеризуйте основные рынки сбыта, долю предприятия на этих рынках, эффективность сбыта на них;

- представьте схему транспортировки продукции, ее издержки;

- опишите складское хозяйство предприятия;

- дайте характеристику основных поставщиков, посредников, условия работы с ними;

- особенности разработки и заключения контракта реализации продукции;

- опишите систему оптовой и розничной торговли предприятия;

- кто из руководителей и специалистов выполняет те или иные сбытовые функции, как зависит их заработанная плата от объемов и эффективности заключенных ими сделок;

- оцените степень риска и способы его снижения.

Третий раздел. На основе проведенного анализа студент разрабатывает собственные предложения по:

- изменению рынков сбыта, каналов реализации, их протяженности, методов и форм сбыта;

- совершенствованию оптовой и розничной торговли;

- оптимизации систем транспортировки и складирования;

- изменению системы управления сбытом продукции на предприятии;

- выбору наиболее приемлемых поставщиком, посредников.

Все предложения должны быть конкретными, практическими, приемлемыми для условий Вашего хозяйства и экономически обоснованными. Должен быть приведен расчет экономической эффективности предложенных Вами мероприятий.