V Программа формирования спроса и стимулирования сбыта

(ФОССТИС)

Второй раздел. Опишите программу ФОССТИС предприятия. Реклама: проводится ли рекламная кампания? Если нет, то почему? Если да, то укажите цели проводимой рекламной кампании, сколько средств на нее выделено, какие виды и средства распространения рекламы используются, имеется ли у рекламы фирменный стиль, приведите тексты рекламных обращений предприятия, разработан ли товарный знак, прослеживается ли связь между активностью рекламы и уровнями сбыта, прибыли.

Стимулирование сбыта: какие приемы краткосрочного стимулирования сбыта использует предприятие (кредиты, премии, скидки с цены, гарантия выплат, розыгрыши призов и т.д.). Детально опишите их, включая размер затрат на них и полученные результаты.

Pabliс relations (PR): детально опишите какие PR- мероприятия проводило хозяйство (дни открытых дверей, пресс-конференции, пресс-релизы, благотворительные акции, спонсорство и т.д.). Выявите преимущества и слабые стороны программы ФОССТИС, реализуемой предприятием.

Третий раздел. Запланируйте рекламную кампанию предприятия на следующий календарный год.

1. Определите цели и вид рекламы.

2. Установите обязанности и ответственность конкретных должностных лиц за те или иные этапы рекламной кампании.

3. Разработайте фирменный стиль предприятия и рекламные темы.

4. Осуществите обоснованный выбор средств распространения рекламы. При выборе учитывайте следующие факторы: а) охват (численность аудиторий), б) наличие бесполезной аудитории; в) частота использования; г) стабильность послания; д) степень воздействия на потребителей; е) заполненность рекламой данного средства распространения; ж) срок представления; з) стоимость общая и в расчете на 1000 человек аудитории. Стоимость рекламы на 1000 человек зрителей, читателей, слушателей (Ср) определяется по формулам:

Зр

Ср = ----------, (5)

Т

где Зр – стоимость одного рекламного объявления;

Т – тираж издания или зрительская, слушающая аудитория, тыс. чел.

Зр Зр

Ср = ---------- = --------, (6)

Т – А_б А_ц

где А_б и А_ц - соответственно бесполезная и целевая аудитория, тыс. чел.

Зр

Ср = --------------, (7)

Т х П_инф.

Зр

Ср = --------------, (8)

А_ц х П_инф.

где П_инф. – степень передачи информации (сколько раз в среднем передается каждый экземпляр газеты (журнала) новому читателю). Определяется исследовательским путем. Расчеты целесообразно представить в таблице.

Таблица 7 Стоимость средств распространения рекламы

Средства распростра-нения рекламы	Тираж, аудитории, тыс. чел.	Бесполезная аудитория, тыс. чел.	Целевая аудитория, тыс. чел.	Степень передачи инфор-мации	Стои-мость одного объявления, руб.	Стоимость рекламы на 1000 чел ауди-тории, руб.
……

С учетом всех факторов выберите оптимальные средства распространения рекламы.

5. Разработайте рекламный текст с учетом выбранных целей, вида, средств распространения рекламы и основных требований, предъявляемых к рекламному обращению.

6. Определите время подачи рекламы и частоту рекламных обращений.

7. Рассчитайте на основе вышеизложенного бюджет рекламы.

Таблица 8 Статьи рекламного бюджета

Статьи	Руб.
Административные расходы (накладные, зарплата работников рекламной службы и др.).
Расходы на приобретение рекламного пространства а) закупка места в периодической печати б) эфирного времени на радио и телевидение в) места под размещение рекламных стендов г) и другие.
Материальные затраты при производстве рекламоносителей (видеороликов, плакатов, вывесок и т.д.).
Гонорары рекламным агентствам.
Другие рекламные затраты.
Итого бюджет рекламы.

8. Запланируйте эффективность рекламной кампании:

ΔП = ΔВ – ΔЗ, (9)

где ΔП – дополнительная прибыль от проведения рекламной кампании, тыс. руб.

ΔВ – дополнительная выручка от реализации продукции, тыс. руб.

ΔЗ – дополнительные затраты, тыс. руб. (включая затраты на рекламу и прирост себестоимости реализованной продукции).

Составьте план мероприятий по краткосрочному стимулированию сбыта и PR.

Таблица 9 План мероприятий СТИС и PR

Описание мероприятий	Сроки проведения	Стоимость, руб.	Планируемый эффект, руб.

Сделайте выводы.