Главная Случайная страница Контакты | Мы поможем в написании вашей работы! | ||
|
Второй раздел. Проанализируйте рыночную конъюнктуру, характеристику своих конкурентов, их стратегию и тактику. Укажите, какие предприятия на данном рынке сбыта предлагают подобный товар. Данные занесите в таблицу. Учитывайте не менее трех конкурентов. Для оценки своих сравнительных преимуществ используйте метод сегментации рынков по основным конкурентам. Сформируйте перечень параметров, по которым следует провести сравнение основных конкурентов и вашего предприятия.
Таблица 3 Основные конкуренты
Название конкурирующего предприятия | Место расположение | Доля рынка, которым владеет предприятие, % | Объем продаж, т | Потери, вызванные деятельностью на рынке конкурентов, тыс. руб. | Слабые стороны конкурента | Сильные стороны конкурента |
Группируйте их следующим образом:
1) Товар (качественные показатели, престиж товарной марки, упаковка, гарантийный срок, уровень сервиса, маркировка и т.д.).
2) Цена (уровень цен, наценки и скидки с цены, срок, форма платежа, условия кредитования и финансирования и др.).
3) Сбыт (формы и методы сбыта, расположение торговых точек, степень охвата рынка, размещение складских помещений, система транспортировки и т.д.).
4) Продвижение товара на рынке (эффективность и интенсивность рекламной кампании, индивидуальной продажи, стимулирование сбыта, public relations).
5) Маркетинговые возможности предприятия (производственные возможности, финансовые возможности и состояние предприятий, квалификация персонала управления и т.д.).
Выберите наиболее важные факторы для Вашей конкретной ситуации и проведите расчеты в таблице.
Таблица 4 Факторный анализ конкурентоспособности предприятия
Показатели | предприятие | Конкуренты | ||||||
балл | приме- чание | А | Б | В | ||||
балл | прим | балл | прим | балл | прим | |||
I. Товар 1. …………………….. | ||||||||
Сумма баллов | ||||||||
II. Цена 1. ……………………. | ||||||||
Сумма баллов | ||||||||
III. Сбыт 1. ……………………. | ||||||||
Сумма баллов | ||||||||
IV. Продвижение товара на рынке 1. ……………………. | ||||||||
Сумма баллов | ||||||||
V. Маркетинговые возможности предприятия 1. ………………………. | ||||||||
Сумма баллов | ||||||||
Итого баллов |
Сделайте выводы по результатам анализа.
Заполняя таблицу, дайте каждому фактору количественную оценку (от 0 до 5 баллов), где 0 будет соответствовать слабой позиции по данному фактору конкурентоспособности, а 5 – доминирующим позициям на рынке. Состав показателей может быть скорректирован в зависимости от конкретных условий.
В примечании должна содержаться качественная и количественная информация.
Для оценки конкурентоспособности продукции (работы, услуги) нужно использовать методику сравнительной оценки качественных и стоимостных параметров продукции (работы, услуги), которая дает возможность с помощью показателя конкурентоспособности выбрать продукцию (работу, услугу), в наибольшей степени соответствующую конкурентным условиям целевого рынка.
Конкурентоспособность оценивается по показателю конкурентоспособности К:
Iкп
К = -------------, (1)
Iсп
где Iкп - индекс параметров качества;
Iсп – индекс стоимостных параметров.
n
Iкп = ∑ Дi · q i, (2)
I=1
где Дi – коэффициент значимости (весомости) параметра;
q i – относительный параметр качества.
Роцен.
q i = ----------, (3)
Рконк.
где Роцен. - значение параметра качества оцениваемой продукции (работы, услуги);
Рконк. – значение параметра качества продукции (работы, услуги) конкурирующего предприятия.
Sоцен.
Iсп = -----------, (4)
Sконк.
где Sоцен. – стоимостной параметр оцениваемой продукции (работы, услуги);
Sконк. - стоимостной параметр продукции (работы, услуги) конкурента.
Расчет конкурентоспособности продукции (работ, услуг) оформить в таблицы и сделать соответствующие выводы.
Таблица 5 Индексный анализ конкурентоспособности продукции
Показатели | Ваше предприятие (оцениваемое) | Конкуренты | Коэффициент значимости | ||
А | Б | В | |||
I. Качественные показатели продукции: 1. 2. | |||||
II. Ценовые показатели продукции, руб. | Х | ||||
Iкп Iсп К | Х Х Х | Х Х Х |
Третий раздел. Сделать выводы о положении предприятия в конкурентной среде и разработать стратегии в отношении конкурентов по основным направлениям маркетинговой деятельности, позволяющим предприятию повысить свою конкурентоспособность. Определите как изменится конкурентоспособность предприятия от внедрения Ваших предложений.
Дата публикования: 2015-01-13; Прочитано: 323 | Нарушение авторского права страницы | Мы поможем в написании вашей работы!