Формирование цены

На формирование цены влияют две группы факторов:

А) Внешние

- потребители,

- рыночная среда,

- участники каналов товародвижения,

- государство.

Б) Внутренние факторы

- жизненный цикл товаров на рынке,

- издержки на сырье, материалы, рабочую силу, рекламу.

Существует два подхода к процессу ценообразования:

1. затратное ценообразование – в основе данного подхода лежат затраты на производство и реализацию товара. Затратное ценообразование начинается с продукта и заканчивается покупателями, т.е. определяется продукт, технология изготовления, затраты, цена и покупатели товара.

2. Ценностное ценообразование – этот подход обеспечивает получение наибольшей прибыли за счет достижения выгодного соотношения «ценность – затраты». В данном случае процесс ценообразования начинается с покупателя …., в конце цепочки стоит определение продукта и технологии изготовления.

Анализ рыночной ситуации показывает, что стратегические цели фирмы могут быть достигнуты за счет решения определенных задач в области ценообразования, разработки тактики ценообразования.

Тактика ценообразования – это набор конкретных мер по управлению ценами на продукцию к числу таких мер относятся скидки и надбавки.

Скидки – это суммы выделяемые продавцом товара различным покупателям с целью расширения рынка сбыта, покрытия отдельных затрат, увеличения количества реализованного товара. Различают следующие виды скидок:

- Бонусная скидка – предоставляется постоянным покупателям, если они за определенный период приобретают обусловленное количество товара.

- Специальная скидка – предоставляется для тех покупателей, в которых фирма особенно заинтересована (крупные оптовики, постоянные покупатели). Такие скидки, как правило, представляют коммерческую тайну.

- Дилерская скидка – предоставляется производителем своим постоянным представителям или посредникам по сбыту.

- Экспортные скидки – предоставляются продавцами иностранным покупателям сверх тех скидок, которые действуют для покупателей на внутреннем рынке.

- скидки за возврат – предоставляются покупателю при возврате им ранее купленного у фирмы товара устаревшего образца.