Этап – выбор метода ценообразования

Имея представление о закономерностях формирования спроса на товар, общей ситуации в отрасли, ценах и издержках конкурентов, определив собственную ценовую стратегию, предприятия может перейти к выбору метода ценообразования.

Правильно установленная цена должна возмещать все издержки на производство и реализацию товара, а также обеспечивать получение определенной нормы прибыли.

Возможны три варианта ценообразования:

-установление минимального уровня цены, определяемого затратами;

- установление максимального уровня цены, определяемого спросом;

- установление оптимального уровня цены.

Метод «средние издержки плюс прибыль». Это самый простой метод, который заключается в начислении наценки на себестоимость товара. Величина наценки может быть стандартной для каждого вида товара или изменяться в зависимости от вида товара, объемов продаж и пр.

Недостаток метода заключается в том, что использование стандартной наценки не позволяет в каждом конкретном случае учесть особенности спроса и конкуренцию, а следовательно определить и оптимальную цену.

Достоинствами метода являются: продавец упрощает проблему расчета цены (не приходится часто корректировать цену в зависимости от колебаний спроса); самый справедливый метод по отношению к покупателям и к продавцам; уменьшает ценовую конкуренцию, т.к. все фирмы отрасли рассчитывают цену по одному принципу и поэтому их цены близки.

Установление цены на основе «ощущаемой ценности» товара. Фирмы при расчете цены исходят из ощущаемой ценности своих товаров. На первое место выходят не затраты, а восприятие товара потребителем. Для формирования в сознании потребителя представления о ценности товара продавцы используют неценовые приемы: предоставляют сервисное обслуживание, особые гарантии покупателям и т.п. Цена в этом случае подкрепляет ощущаемую стоимость товара.

Установление цены на уровне текущих цен. Устанавливая такую цену фирма отталкивается от цен конкурентов и меньше внимания обращает на показатели собственных издержек или спроса. Она может назначить цену выше или ниже цен конкурентов. Этот метод используется на рынках, где продаются однородные товары.

Установление цены на основе метода «запечатанного конверта» применяется в случаях, когда фирмы конкурируют между собой в борьбе за какой-либо выгодный контракт.

Наиболее часто это происходит когда объявляются тендерные торги. Цель фирмы – получить контракт, поэтому она предлагает цену ниже, чем конкуренты.