Этап – определение спроса

Исследование закономерностей спроса на производимый продукт является важным этапом в разработке ценовой политики предприятия. Закономерности спроса анализируются с помощью кривых спроса и предложения. Однако оценить спрос гораздо труднее, чем издержки производителя.

Из экономической теории известна зависимость цены и спроса: чем ниже цена, тем выше спрос и наоборот. Однако на отдельные товары, чаще всего на престижные, спрос может возрастать при увеличении цены, так как потребители будут считать, что более высокая цена соответствует более высокому качеству.

На спрос влияет большое количество факторов:

- потребительские вкусы, зависящие от культуры и социального положения человека; личностные факторы, учитывающие пол, возраст, образ жизни и пр.; психологические факторы мотивация, усвоение и убеждение;

- изменение уровня доходов. На большинство товаров при росте доходов спрос будет возрастать. Однако имеется группа товаров, на которые спрос будет уменьшаться. Это, как правило, товары первой необходимости, которые будут меньше покупаться в связи с переходом на престижные товары;

- ожидания потребителей. При ожидании повышения цен – спрос на товары возрастете, при ожидании снижения цен – спрос сократиться.