SWOT матриця

Зовнішнє середовище     Внутрішнє середовище	Можливості   1. Ріст доходів населення 2. Стабільність у суспільстві 3. Зниження темпів інфляції 4. Послаблення позицій постачальників товарної продукції 5. Стабільна демографічна ситуація 6. Введенню в дію сприятливих законодавчих актів для підприємців. 7. Економічна та політична стабільність у суспільстві	Бали	Загрози   1. Підвищення тарифів на перевезення товарів. 2. Поява нових конкурентів. 3. Скорочення доходів споживачів. 4. Висока ступінь зміни потреб і смаків покупців. 5. Введення в дію несприятливих законодавчих актів для підприємців. 6. Економічна та політична нестабільність у суспільстві. 7. Інфляція. 8. Підвищення вартості енергоресурсів. 9. Підвищення вартості с/г продукції. 10. Посилення позицій постачальників	Бали
Сильні сторони 1. Висока система контролю якості продукції 2. Сучасне торгівельне обладнання (холодильники, морозильні камери, кондиціонер) 3. Висока репутація на ринку торгівельної продукції с. Караван 4. Низька плинність кадрів 5. Широкий асортимент харчової продукції 6. Вигідне місце розташування	Бали	3+3+3+3+3+3+3+3+3=27 б	3+3+3+3+3+3+3+3+3+3=30 б
2+2+2+3+3+3+3+3+3=24 б	2+2+2+3+3+3+3+3+3+3=27 б
Слабкі сторони 1. Низький рівень маркетингової діяльності 2. Невелика торгівельна площа підприємства 3. Недостатньо високий прибуток 4. Низький рівень мотивації	Бали	3+3+3+3+3+3+3=21 б	3+3+3+3+3+3+3+3=24 б
1 б	1+3+3+3+3+3+3+3=22 б

Таблиця 2.17

SWOT- таблиця ПП «Тиндик»

Внутрішнє середовище	Сильні сторони (S)	Слабкі сторони (W)
1. Висока система контролю якості продукції 2. Сучасне торгівельне обладнання (холодильники, морозильні камери, кондиціонер) 3. Висока репутація на ринку торгівельної продукції с. Караван 4. Низька плинність кадрів 5. Широкий асортимент харчової продукції 6. Вигідне місце розташування	1. Низький рівень маркетингової діяльності 2. Невелика торгівельна площа підприємства 3. Недостатньо високий прибуток 4. Низький рівень мотивації
Зовнішнє середовище	Можливості (O)	Загрози (T)
1. Ріст доходів населення 2. Стабільність у суспільстві 3. Зниження темпів інфляції 4. Послаблення позицій постачальників товарної продукції 5. Стабільна демографічна ситуація 6. Введення в дію сприятливих законодавчих актів для підприємців. 7. Економічна та політична стабільність у суспільстві	1. Підвищення тарифів на перевезення товарів 2. Поява нових конкурентів 3. Скорочення доходів споживачів 4. Висока ступінь зміни потреб і смаків покупців 5. Введення в дію несприятливих законодавчих актів для підприємців 6. Економічна та політична нестабільність у суспільстві 7. Посилення позицій постачальників 8. Інфляція 9. Підвищення вартості енергоресурсів 10. Підвищення вартості с/г продукції

На основі проведеного аналізу та матриці SWOT, для ПП «Тиндик» обрано стратегію обмеженого росту, коли цілі встановлюються від досягнутого, та запропоновані такі заходи для її виконання:

1) За рахунок росту доходів населення, стабільності у суспільстві та стабільної демографічної ситуації забезпечити зростання частки ринку продукції та стабільне функціонування.

2) Висока система якості контролю продукції та широта асортименту товарів може стати конкурентною перевагою підприємства та розширити споживчу частку ринку.

3) Переваги розташування забезпечують постійне відвідування споживачів.

4) Збільшити прибуток за рахунок зменшення затрат на перевезення та постачальників

5) Підвищити рівень мотивації та продуктивності праці за рахунок стимулювання та заохочення працівників.

6) Підвищити рівень маркетингової діяльності за рахунок проведення цілеспрямованої товарної політики, реклами, підтримки постійного контакту зі споживачем та системи постійного контролю за змінами на ринку торгівельної продукції.

7) Зберігати, розширювати та зміцнювати позицію алкогольних напоїв.

Для збільшення прибутку та конкурентоздатності, підприємству необхідно підвищити рівень маркетингової діяльності та організувати рекламну кампанію для стимулювання збуту продукції та заохочення споживачів.

2.4. Вибір стратегії діяльності ПП «Тиндик»

Для ПП «Тиндик», яке надає торгівельні послуги по забезпеченню споживачів якісними продуктами харчування, важливим є підвищення рівня маркетингової діяльності. А, отже, необхідною для цього є стратегія стимулювання збуту, яка полягає в організації рекламної кампанії, яка, безпосередньо, буде проводитись на місці продажу.

«Стимулювання збуту – елемент маркетингових комунікацій, короткострокові заходи й спеціальні кошти, спрямовані на заохочення покупки або продажу товарів/послуг, що набирають форми додаткових пільг, зручностей, економії тощо».

Стимулювання збуту передбачає можливість вибору різноманітних засобів, кожен з яких має свої особливості. Вони привертають увагу, інформують про марку або товар, спонукують до купівлі і дають можливість покупцеві заощадити кошти або відчути додаткову цінність товару.

Вибір засобів стимулювання збуту залежить від цільових аудиторій, на які спрямована комунікація. Основними аудиторіями, на які може бути спрямоване стимулювання збуту, є кінцеві споживачі, корпоративні клієнти, торговельні посередники, торговельний персонал, власний персонал компанії. Стимулювання збуту для кінцевих споживачів використовується з метою: - ознайомлення споживачів з новою маркою, створення попиту; - стимулювання покупки; - збільшення кількості товарних одиниць за одну покупку; - зниження тимчасових коливань збуту (сезонних, по днях тижня, протягом дня); - підтримання рівня лояльності до марки; - формування лояльності тих споживачів, які користуються іншими марками; - реалізації товарних запасів тощо.

Одним із методів стимулювання збуту є реклама, яка набула досить широкого значення в наш час.

Рекламні звернення в торгівлі є кінцевим продуктом цілої низки досліджень, стратегічних планів, тактичних рішень і конкретних дій, які становлять у сукупності систему рекламування виробником та посередником товарів та послуг. Займаючи проміжне становище між рекламою в засобах масової інформації та стимулюванням продажу, реклама на місці продажу є ефективним способом доведення комерційної інформації до споживача. Вона сприяє діяльності не тільки торгового підприємства, а й виробника. Реклама на місці продажу - це усне пред'явлення товару та ідей від імені ви-робника або посередника в місцях продажу цих товарів (магазинах, супермаркетах та інших торговельних закладах) [38, c. 63 - 65]. По суті, реклама на місці продажу посилює феномен імпульсивної купівлі товарів, спрацьовує як механізм повторення іншої, уже відомої покупцеві реклами, як механізм нагадування за допомогою зображення торгової (фірмової) марки, рекламного салогана виробника чи посередника, каталогу тощо. Види рекламних заходів на місцях продажу представимо на рисунку 2.12

Рис. 2.12.- Види рекламних заходів на місцях продажу

Як складова маркетингової політики комунікацій виробника, реклама на місці продажу корисна під час запровадження на ринок нових товарів. Вона сприяє постійній наявності тієї чи тієї марки товару в магазині, що підтримує інтереси виробника, а також допомагає оживити торгівлю, коли її сполучають із акціями зі стимулювання продажу, із демонстрацією товару (так звані шоу-покази), з подарунками, зі знижками при покупці певних двох товарів і т.п [38, c. 67].

В розділі 3 проведемо оцінку ефективності стратегії збуту та організацію проведення реклами для ПП «Тиндик».