Показатели и измерители объема производства и реализации продукции

Расчет производственной мощности предприятия

Планирование продаж

В условиях рынка предприятия должны постоянно следить за изменениями рыночного спроса на свою продукцию, предлагать потребителям товары, наиболее полно учитывающие их запросы, а также новые товары и услуги. Все это является решающим условием для выживания предприятия.

Изучение потребностей потребителей служит основой для планирования объема продаж. Цель планирования продаж – своевременно предлагать покупателям такую номенклатуру товаров и услуг, которая соответствовала бы профилю производственной деятельности предприятия и возможно полнее удовлетворяла их потребности.

Технологическая схема планирования объема продаж представлена на рис.5. решением этих задач на предприятии должен заниматься отдел маркетинга в рамках своей функциональной стратегии.

Основная функция маркетинга заключается в координации НИОКР, комплексном исследовании рынка, сбыта, сервиса, формировании спроса и стимулировании сбыта для достижения главной цели – завоевания возможно большей доли рынка.

Поэтому решающее слово в формировании ассортимента и определении объема продаж должно принадлежать отделу маркетинга.

1. Анализ продаж за предшествующий период

Плановые показатели по предшествующему периоду сравниваются с фактическими. Выполнение плана поставок анализируется:

· в целом по предприятию

· в разрезе отдельных продуктов

· в разрезе отдельных покупателей

· оценка невыполнения договорных обязательств

· причины отказа покупателей от поставки продукции (внешние, внутренние)

· причины невыполнения плана

· причины увеличения остатков готовой продукции на складе, не оплаченных вовремя

2. Анализ продаж за предшествующий период

Плановые показатели по предшествующему периоду сравниваются с фактическими. Выполнение плана поставок анализируется:

· в целом по предприятию

· в разрезе отдельных продуктов

· в разрезе отдельных покупателей

· оценка невыполнения договорных обязательств

· причины отказа покупателей от поставки продукции (внешние, внутренние)

· причины невыполнения плана

· причины увеличения остатков готовой продукции на складе, не оплаченных вовремя

Рис. 5. Технологическая схема планирования объема продаж