Титульный лист

На титульном листе бизнес-плана нужно указать:

· полное название и адрес предприятия;

· имена и адреса учредителей;

· имя предпринимателя (директора), его телефон;

· суть предлагаемого проекта (2-3 фразы);

· совокупная стоимость проекта, предлагаемые источники получения средств (выпуск акций, займы, паевые взносы и т.п.);

· заявление о коммерческой тайне.

Весь лист не более 25 строк.

1. Вводная часть (резюме)

Вводная часть пишется после того, как составлен весь план. Она должна быть краткой (3-4 стр.) и написана так, чтобы вызвать интерес потенциального инвестора. Это реклама проекта и должна содержать доказательства его выгодности. Необходимо раскрыть суть проекта, сколько денег потребуется вложить, каков ожидаемый спрос на продукцию. Отдельно дается обоснование того, почему предприятие добьется успеха.

1. Анализ отрасли, конкуренции

Идея нового предприятия преподносится на фоне сложившегося состояния дел в отрасли – ведь один из критериев, на основании которых инвестор судит о шансах нового предприятия на победу в конкурентной борьбе, является ситуация на рынке продукции этого класса.

· Рекомендуется привести краткую историю развития отрасли, дать анализ текущего состояния дел в отрасли, тенденций развития;

· Привести динамику продаж товара за последние 5 лет в стране и мире;

· Прогнозы развития отрасли (из правительственных отчетов, отраслевых министерств, ассоциаций, статистики);

· Перечислить новинки и аналоги продукта за последние 3 года;

· Потенциальные конкуренты (указать наименование и адреса основных производителей товара, их сильные и слабые стороны, их товары, качество, уровень цен и т.п.).

Весь раздел должен занимать не более 3-4 стр.

1. Существо предлагаемого проекта (описание продукта)

В данном разделе бизнес-плана следует дать подробное описание предлагаемого проекта, что позволит инвестору оценить специализацию и размеры предприятия. Это основная часть бизнес-плана, она начинается с описания товара, сведений о патентах, торговых знаках, лицензиях.

Чем предлагаемый товар отличается от подобных товаров конкурентов. Дается наглядное изображение товара (фотография, рисунок, схема, чертежи, макет и т.п.).

1. Производственный план

Главная задача этого раздела бизнес-плана – доказать потенциальным партнерам, что новое предприятие в состоянии реально производить нужное количество товаров в нужные сроки и с требуемым качеством.

Основные вопросы, которые нужно осветить в этом разделе:

· Описание и графическая схема производственного процесса. Если привлекаются подрядчики, указать их адреса и основание выбора;

· Где будут изготавливаться товары – на действующем или вновь создаваемом предприятии;

· Какие потребуются мощности, привести их расчет;

· Состав необходимого оборудования, его поставщики, стоимость, условия приобретения (лизинг, аренда, покупка);

· Сырье и материалы, возможные поставщики (их наименование, адреса), ориентировочные цены, условия поставок;

· Альтернативные источники снабжения сырьем и материалами;

· Расчет себестоимости производимого продукта;

· Контроль качества;

· Расчет производственных запасов.

Весь раздел должен занимать не более 5 стр.

1. План маркетинга

План маркетинга – важнейший раздел бизнес-плана. В нем описывается каким образом предполагается продавать новый товар, какую назначить цену, как проводить рекламную кампанию, как добиваться постоянного роста объемов продаж, налаживание службы сервиса, как добиться хорошей репутации своих товаров и фирмы в глазах общественности.

Основные вопросы, освещаемые в разделе:

· Конечные потребители; характер спроса (равномерный или сезонный); особенности сегмента рынка, на который ориентируется проект; чем отличается продукция и дополнительные услуги от предлагаемых конкурентами;

· Обоснование цены на продукцию (стратегия ценообразования);

· Схема распространения товара (через собственные фирменные магазины, оптовые организации, заказы по каталогу, заказы по почте, телефону и т.п.);

· Организация рекламы, примерные затраты на нее (какой вид рекламы будет использоваться: информативный, увещевательный, напоминающий);

· Методы стимулирования продаж (сервисное, гарантийное обслуживание, специальные услуги клиентам, скидки, льготы постоянным клиентам, снижение цен на большие партии, при расчетах за наличные деньги, сезонные распродажи, проведение лотерей и пр.);

· Формирование общественного мнения о фирме и ее товарах («паблик релейшинз») – каким образом будете добиваться хорошей репутации товаров и самой фирмы в глазах общественности: размещением сведений в прессе познавательного характера, популяризаций и пропагандой конкретных товаров.

В этом разделе для обоснования выбранной стратегии необходимо дать оценку внешней среды кампании: рынок труда, технологий, товаров, конкуренция, общая оценка насыщенности рынка товарами – конкурентами, покупательная способность, спрос и др. внешних факторов, влияющих на объемы продаж товара.

Объем раздела не более 5 стр.

Организационный план

В этом разделе бизнес-плана описываются:

· Организационная структура управления предприятием (она может быть функционального типа, линейно-штабного, линейно-функционального, дивизионального, матричного)

Структура управления может быть ориентирована на производство (главная задача – наращивать объемы производства), на сбыт (главная задача – продать свою продукцию, убедить потребителя покупать ее), на рынок (главная задача – изучение потребностей и запросов потребителей, выпуск таких товаров, которые отвечали бы этим запросам). В зависимости от ориентации в системе управления выделяется менеджер по производству, менеджер по сбыту, заместитель руководителя по маркетингу.

· Квалификационные характеристики и требования к управленческому персоналу и специалистам, требования к системе отбора кадров.

· Должностные инструкции с указанием функций, задач работников, их обязанностей, прав и ответственности;

· Система оплаты и стимулирования труда работников управления и специалистов.

1. Инвестиционный план (стратегия финансирования)

В данном разделе бизнес-плана излагается стратегия финансирования

проекта.

Он включает в себя:

· Определение потребностей в капитальных вложениях (инвестициях);

· Источники получения средств;

· Сроки полного возврата вложенных средств и получения доходов инвесторами;

· Эффективность инвестиций.

1. Финансовый план

В данном разделе бизнес- плана определяется экономическая эффективность проекта, обеспечение предприятия денежными ресурсами,. Источники поступления денежных средств. Финансовый план призван обобщить материалы предыдущих разделов и представить их в стоимостном выражении.

Этот раздел бизнес-плана включает:

· План доходов и расходов на первые 3 года, причем данные за первый год представляются с месячной разбивкой.

Назначением этого подраздела является определение суммарных доходов и расходов, с которыми связана реализация проекта, для того, чтобы определить необходимость привлечения средств.

· План движения денежных средств (денежных потоков).

Основное предназначение плана – обеспечивать постоянную платежеспособность предприятия. Поступление и расходование денег осуществляется неравномерно, поэтому необходимо своевременно привлекать кредиты и, наоборот, выгодно вкладывать временно свободные денежные средства для обеспечения бесперебойной и эффективной деятельности фирмы.

· Расчет точки безубыточности (самоокупаемости).

Это такой минимальный объем производства (продаж), при котором предприятие окупит все свои затраты, после чего начнет получать прибыль.

· Баланс активов и пассивов.

Он составляется на начало и конец первого года реализации проекта. В балансе отражаются имущество предприятия и источники его образования.

9. Юридический план

· Здесь указывается:

· организационно-правовая форма предприятия (акционерное общество, общество с ограниченной ответственностью, государственное, муниципальное предприятие, кооператив и т.д.);

· форма собственности (частная, государственная, муниципальная, коллективная, смешанная и т.д.).

1. Оценка рисков

В данном разделе бизнес-плана производится тщательный просчет рисков с использованием математического аппарата теории вероятности для крупных проектов, а для проектов попроще и подешевле достаточен анализ и оценка рисков с помощью экспертных методов.

Главное в этом разделе:

· суметь предугадать все возможные риски, которые могут возникнуть на разных стадиях (подготовительной, строительства, функционирования предприятия);

· оценить вероятность наступления рисков;

· оценить влияние рисков на показатели работы предприятия;

· наметить мероприятия по предотвращению рисков и снижающие отрицательное их влияние.

Стратегическое планирование развития предприятия

В условиях нестабильности и динамичного изменения окружающей среды основной проблемой для предприятия является проблема выживаемости и обеспечения развития. Средством ее достижения является стратегическое управление.

Стратегическое управление представляет собой деятельность высшего руководства предприятия, которая состоит в выборе сферы и образа действий по достижению долгосрочных целей в условиях постоянно меняющейся внешней среды.

Одной из важнейших функций стратегического управления является стратегическое планирование. Стратегическое планирование – это набор процедур и решений, с помощью которых разрабатывается стратегия организации, обеспечивающая достижение целей функционирования организации.

Логика этого определения такова: деятельность аппарата управления и принимаемые на ее основе решения формируют стратегию развития предприятия, которая позволяет фирме достичь своих целей (рис.2)

Рис.2. Логика стратегического планирования.

Отсутствие стратегического подхода в управлении предприятием зачастую является главной причиной поражения в рыночной борьбе.

Стратегический план должен предусматривать, что организация должна делать сегодня, чтобы достичь желаемой цели в будущем, исходя, из того, что внешняя среда будет изменяться. Основная задача стратегического планирования состоит в том, чтобы предвосхитить состояния внешнего окружения в перспективе и наметить комплекс мер реагирования на эти изменения. Т.е. стратегическое планирование исходит из того, что предприятие является открытой системой, на которую воздействуют многочисленные факторы внешней среды (экономические, политические, правовые, социально-культурные, поставщики, потребители, государственные органы и т.п.). Поэтому эффективность деятельность предприятия в значительной степени определяется ее адаптивными возможностями и способностями.

Общая схема процесса стратегического планирования представлена на рис.3. стрелки в левой части схемы говорят об обратной связи и возможности внесений изменений в целевые ориентиры деятельности фирмы, доработки новой стратегии, внесения изменений в механизм реализации стратегии с учетом контроля и оценки результатов реализации стратегии.

Рис.3. Процесс стратегического планирования.

Краткая характеристика этапов стратегического планирования