Процесс управления маркетингом

Управление маркетингом – непрерывный процесс наблюдения за изменениями во внешней среде, в функционировании системы маркетинга, а также в выявлении отклонений между запланированными и фактическими результатами маркетинговой деятельности.

Процесс управления маркетингом на предприятии включает в себя 4 этапа:

1. Анализ рыночных возможностей

2. Выбор целевого рынка

3. Разработка комплекса маркетинга

4. Реализация маркетинговых мероприятий

Анализ рыночных возможностей следует начинать с установления доли предприятия на товарном рынке, которая определяется по формуле:

где: ПД – количество проданного предприятием товара в стоимостном измерении за определенный период времени (обычно за год);

Ер – реальная (фактическая) емкость рынка, это объем проданного товара в течении определенного времени.

Емкость национального рынка имеет вид:

Ер = Q + З – Э + И,

где: Q – выпуск товара всеми производителями на рынке за определенный период времени;

З – остаток товарных запасов в начале установленного периода;

Э – экспорт товара;

И – импорт товара.

В общем случае емкость товарного рынка можно определить по формуле:

Ер = n * K * ц,

где: n – покупателей данного вида товара на рынке;

K – количество покупок товара за исследуемый период;

ц – средняя цена данного товара.

С увеличением доли предприятия на рынке имеется возможность получения большей прибыли и возрастает его конкурентоспособность. При снижении доли п/п на рынке необходим поиск новых рыночных возможностей и выбор стратегии маркетинговой деятельности.