ПРИЛОЖЕНИЕ. Интенсивность конкуренции используется для прогнози­рования прибыльности рынка

Интенсивность конкуренции используется для прогнози­рования прибыльности рынка. Привлекательность рынка яв­ляется комбинацией стадии жизненного цикла и интенсивно­сти конкуренции. Насколько привлекателен рынок или сег­мент рынка?

ПРАКТИЧЕСКОЕ ПОСОБИЕ АРБИТРАЖНОГО УПРАВЛЯЮЩЕГО

Основой конкуренции являются критерии выбора потре­бителя, которые влияют на поставщика. Их значения зависят от рассматриваемого стратегического сегмента. Конкурент­ные преимущества предприятия зависят от имеющихся в его распоряжении Ключевых Факторов Успеха.

Ключевые Факторы Успеха (КФУ) — это конкретные дей­ствия, предпринимаемые компанией в системе продаж и про­движения на рынок продукции с целью влияния на критерии выбора потребителей. КФУ обычно включают в себя: себесто­имость продукции, дифференцированное предложение по то­варным группам и долгосрочные КФУ.

Стандартный подход к анализу внешней среды может вы­глядеть следующим образом (формы включены в приложения 4 - 12):

Опишите бизнес на основе: Продукции, Рынков/Потреб­лении, Ключевых покупателей, Ключевых конкурентов (см. форму А).

Опишите цепочку формирования рыночной цены продук­ции (см. форму В).

Опишите конкурентную среду отрасли (см. форму С).

Позиционируйте продукцию/ отрасль по стадиям рынка (см. форму D).

Проанализируйте интенсивность конкуренции (см. форму Е).

Каковы критерии выбора потребителей и ключевые факто­ры успеха? (см. формы F + G).

Каково сравнительное положение конкурентов? (см. фор­му Н).

Как бы вы описали Ключевые Основы Конкурентоспособ­ности?