ПРИЛОЖЕНИЕ. ми рынка, способность поставщиков торговаться, способ­ность покупателей торговаться, угроза появления товаров-за­менителей

ми рынка, способность поставщиков торговаться, способ­ность покупателей торговаться, угроза появления товаров-за­менителей, угроза появления новых конкурентов. Высокая интенсивность конкуренции показывает низкую долгосроч­ную рентабельность продаж. Конкуренция в различных фор­мах присутствует во всех видах бизнеса и интенсивность этой конкуренции определяет общий уровень рентабельности про­даж в отрасли. Интенсивная конкуренция может привести к "ценовым войнам" и снижению нормы прибыли всех участни­ков рынка.

Конкурентная среда, в которой работает предприятие, по­стоянно меняется. Вероятно, комбинация этих изменений может привести к текущим проблемам с ликвидностью на предприятии. Понадобится факторный анализ окружающей среды для того, чтобы понять, как наилучшим образом выве­сти предприятие из кризиса. Факторный анализ окружающей среды делается на основе анализа "PEST" (приложение 1), ко­торый предусматривает оценку следующих факторов:

- политических (правовых) факторов, в том числе государ­
ственного регулирования, правовой защищенности бизнеса,
законов и практики их применения, налоговой политики и
т.д.;

- экономических факторов, включающих анализ бизнес —

ПРАКТИЧЕСКОЕ ПОСОБИЕ АРБИТРАЖНОГО УПРАВЛЯЮЩЕГО

цикла, темпов экономического роста, инфляции, процентных ставок и курсов обмена валют, прибыли и т.д.;

- социальных (культурных) факторов, включающих демо­
графические характеристики населения, стиль жизни, мо­
бильность населения, образование, культура поведения (в том
числе исполнительность, отношение к собственности, зако­
нопослушность) и т.д.;

- технологических факторов, объединяющих новые техно­
логии, темпы технического прогресса, уровень морального
износа основных средств и т.д.

Анализ внешней среды будет наиболее эффективен, если сосредоточиться на ключевых факторах и причинах, вызвав­ших изменения в анализируемом бизнесе.

Основой для определения стратегических границ конку­рентной среды может служить диаграмма определения мас­штаба отрасли (рисунок 6). Эта диаграмма составляется путем выполнения следующих последовательных операций:

- определение конкурентов предприятия;

- выбор осей графика, которые основываются на характе­
ристиках, важных для данного вида бизнеса (до шести);

- определение различий между конкурентами и предприя­
тием по осям графика;

- оценка динамики/тенденций в данной отрасли по каждой
оси.

Рынки характеризуются по зрелости, интенсивности кон­куренции и привлекательности. По зрелости рынка оценива­ют стабильность экономической среды и уровень его разви­тия.

Для рынков, как и для продукции, характерны жизненные циклы. Жизненный цикл рынка может быть представлен в виде четырех стадий: зарождение, рост, зрелость и спад. Зна­ние стадии цикла полезно для определения естественных стратегий. Каждая стадия цикла имеет свои "естественные требования" (рисунок 7), а также свои финансовые особен­ности. Стабильный, зрелый бизнес не управляется тем же способом, как тот, который находится в зародыше. "Хоро­шей" или "плохой" зрелости рынка не бывает. Важно, чтобы реализуемые стратегии соотносились с текущей стадией жиз­ненного цикла рынка.