Издержкоориентированная модель ценообразования

Основным фактором, определяющим цену, являются издержки производства товара. Соответственно фирма должна определить себестоимость единицы продукции:

Себестоимость единицы продукции	=	постоянные издержки	+	переменные издержки
объем продаж

Рассчитав издержки, определяют цену по формуле:

Цена	=	себестоимость единицы продукции
1 ‑ норматив рентабельности

Конкретные методы расчета цены на базе данной модели в основном отличаются тем, как фирма определяет для себя норматив рентабельности. Наиболее часто используются следующие подходы:

¨ Определение прейскурантной цены на основе среднеотраслевой рентабельности;

¨ Определение прейскурантной цены на основе рентабельности продажи аналогичных товаров фирмой-лидером;

¨ Определение прейскурантной цены на основе желаемой рентабельности.

Российские фирмы очень часто используют именно издержкоориентированную модель за ее простоту. Однако она имеет существенный недостаток – плохо учитывает такие факторы, как уровень платежеспособности покупателей, конкуренцию, уровень качества товара.