Задание 4. Укажите, какая форма конкурентной борьбы существует между моделями автомашин «ЛАДА» и «МОСКВИЧ»:

Укажите, какая форма конкурентной борьбы существует между моделями автомашин «ЛАДА» и «МОСКВИЧ»:

q функциональная;

q объектная;

q видовая;

q предметная.

5. Ценообразование и ценовая политика

5.1. Методы ценообразования на товар

5.1.1. Порядок установления прейскурантной цены

Важнейшей задачей любого бизнеса является правильное установление цены на товар. Определить данное понятие крайне трудно. Для фирмы цена – это показатель дающий информацию о том, с какими издержками она производит товар, и какой доход (прибыль) можно получить, продав единицу товара. Для покупателя цена ‑ это показатель, призванный в интегрированной форме сообщить ему информацию, в какой степени данный товар способен удовлетворить конкретную потребность и каких издержек это потребует. Важнейшими факторами, определяющими цену конкретного товара, являются:

· издержки производства товара;

· важность и качество товара (насколько важную для покупателя потребность удовлетворяет товар и в какой степени);

· уровень доходов потенциальных покупателей товара;

· соотношение спроса и предложения по товару на рынке (подфактор ‑ уровень конкуренции при удовлетворении данной потребности).

Соответственно, процедура установления цены может состоять из следующих этапов:[45]

1. Постановка задачи ценообразования. Ценовая политика фирмы должна соответствовать общей стратегии фирмы. Если задача фирмы выжить на рынке или фирма стремиться к максимальной доле в объеме продаж, то лучше использовать стратегию низких цен. Если фирма стремится стать лидером по качеству продаваемых товаров ‑ необходима стратегия высоких цен. При стремлении компании к максимальной текущей прибыли следует использовать стратегию гибкого ценового маневрирования.

2. Определение спроса на товар. Бесполезно производить товар, который не будет пользоваться спросом. Объем спроса влияет на количество производимого товара, а соответственно на величину издержек на производство единицы товара (экономия на масштабах производства). Платежеспособность клиентов определяет верхнюю границу цены на товар.

3. Оценка издержек производства товара. Необходимо определить какими будут издержки на производство единицы товара при различных объемах выпуска (переменные издержки). Необходимо оценить затраты на товарную программу в целом (постоянные издержки). Особое внимание нужно уделить затратам на элементы маркетингового комплекса по товару. Если покупателя товара не проинформировать о достоинствах товара, не обосновать цену, не обеспечить удобство приобретения и послепродажный сервис это окажет негативное влияние на спрос.

4. Оценка цен и качества товаров конкурентов. Если наша фирма не является монополистом в удовлетворении потребности при определении цены необходимо учитывать, что предлагают покупателю наши конкуренты по качеству и цене.

5. Выбор базовой модели ценообразования на товар. Несмотря на то, что при определении цены, желательно учитывать максимальное число факторов, при реальном ценообразовании какой-то фактор является доминирующим. Чаще всего говорят о трех базовых моделях:

Ø Издержкоориентированная модель ценообразования (основной фактор ‑ это затраты фирмы на производство товара);

Ø Спросоориентированная модель ценообразования (возможности покупателя по оплате товара, объем потребности и уровень требований к товару);

Ø Конкурентоориентированная модель ценообразования (основной фактор это качество и цены товаров конкурентов).

6. Корректировка цены в зависимости от текущих условий рынка и характера заказа. При установлении цены на товар необходимо учитывать множество текущих факторов рынка (инфляцию, изменение законодательства, объем заказа и т. п.).

5.1.2. Модели ценообразования

Как было отмечено ранее, существует несколько базовых моделей для установления прейскурантной цены на товар. Рассмотрим их более подробно.