Гипотеза, основанная на эффекте опыта

Обладание значительной долей рынка порождает конкурентные преимущества, связанные с низким уровнем издержек СБЕ (продукта), обусловленным эффектом накопленного опыта и эффектом масштаба. То есть, самый крупный конкурент имеет наибольшую рентабельность и его финансовые потоки максимальны.

Связь между долей рынка и уровнем прибыльности подтверждена многими исследованиями. Так, в ходе проекта PIMS были проанализированы около 3000 СБЕ более 450 компаний. Исследование показало, что разница в 1% доли рынка соответствует разнице в показателях нормы возврата инвестиций до вычета налогов примерно в 5%.

Создателями модели БКГ была замечена тенденция, наблюдавшаяся практически во всех рыночных сегментах, где проводились исследования: при увеличении объема производства в два раза переменные издержки на производство единицы продукции снижались на 10 – 20%. Этот эффект получил название эффекта опыта. Кривая, иллюстрирующая эффект опыта, приведена на рисунке 11.1.