Стратегии сегментирование рынка

Сегментирование рынка представляет собой разделение рынка на чётко разграниченные группы потребителей, каждая из которых должна быть охвачена определённым «микс-маркетингом» (сочетание инструментов маркетинговой политики).

Общими критериями сегментирования для потребительского и промышленного рынков является:

географический (плотность населения, климат);

демографический (пол, возраст, род занятий, образование); поведенческий (статус потребителя, степень приверженности); психографический (тип личности, общественный класс).

Процесс сегментирования рынка включает следующие этапы: качественное исследование в соответствии с рассмотренными критериями сегментирования; количественное исследование потребительского спроса; анализ полученных результатов; проверка и подтверждение правильности результатов; составление

профиля сегмента. Стратегия целевого сегмента обеспечивает выбор сегмента рынка в наибольшей степени соответствующего возможностям предприятия и особенностям развития рынка. Стратегия смешанного сегментирования обеспечивает соответствие ёмкости различных сегментов рынка объёму продаж на них и возможности сокращения издержек.