Ценовые стратегии и стратегии ценообразования

Ценовые стратегии могут использоваться для вытеснения конкурентов с помощью цен, когда цена устанавливается на таком уровне, который делает рынок непривлекательным для одного или нескольких конкурентов. Наиболее часто используются следующие ценовые стратегии. Ценовая стратегия снятие сливок применяется для товаров-новинок, которые запускаются на рынок по относительно высоким ценам. Она ориентирована на потребителей, придающих большое значение новым товарам и готовых покупать их за высокую цену. Разница между высокой и нормальной ценой называется «сливками». Существует разновидности этого типа стратегии. Медленное снятие сливок, когда при высокой стартовой цене проводится политика низких расходов на стимулирование сбыта. Быстрое снятие сливок, когда при высокой стартовой цене осуществляется интенсивное стимулирование сбыта. Наибольшая вероятность реализации ценовой стратегии снятие сливок наблюдается на рынке чистой монополии.

Ценовая стратегия сбора урожая используется для получения краткосрочной прибыли после свёртывания интенсивной рекламы, которая обеспечила большой спрос на данный товар в условиях высокой конкуренции. Ценовая стратегия снижения цены используется при сезонной распродажи товаров.

К классическим стратегиям ценообразования относится

стратегия ценового прорыва. Она используется, когда цены воспринимаются покупателями как низкие по отношению к экономической ценности товара. Это позволяет захватить большую долю рынка и достигнуть высокого объема продаж при наличии большого круга покупателей и отсутствия существенной конкуренции.

Низкие цены для данного круга покупателей дискредитируют имидж престижности таких товаров.

Стратегия нейтрального ценообразования обеспечивает установление цены, которая соответствует большинству продаваемых на рынке аналогичных товаров. При этом, компания не имеет возможностей для реализации стратегии ценового прорыва. Сочетание ценовых стратегий и расходов на сбыт товаров приводит к быстрому (низкая стартовая цена и стимулирование сбыта) или медленному (при низкой стартовой цене небольшие расходы на стимулирование сбыта) проникновению на рынок.