Стратегии поведения на рынке

Стратегии поведения на рынке образуют две группы: проникновения (наступления) и обороны. Стратегии наступления обеспечивают расширение доли рынка за счёт потери позиций конкурентами. К первой группе от носятся: стратегия лазерного луча, которая используется для освоения внешних рынков, исходя из принципа от простого к сложному.

Сначала проникновение на рынки стран ближнего зарубежья, а затем на рынки стран дальнего зарубежья. При этом, осуществляется, чаще всего, продвижение традиционного товара на новые рынки сбыта. Стратегия накопление снаряжения обеспечивает продвижение нового товара на новые рынки сбыта. При этом сначала приобретается опыт продаж на внутреннем рынке страны, изучая специфику запросов на новых сегментах рынка, прежде чем выйти на зарубежный рынок.

Стратегия завоевание плацдарма обеспечивает приобретение в другой стране сбытовых сетей посредством создания совместных предприятий. Стратегия фронтального штурма предусматривает активную борьбу с конкурентами на зарубежном рынке при условии, что правительство зарубежной страны не придерживается жесткой оборонительной позиции. Стратегия тиски окружения предусматривает единовременную атаку на большое количество рынков или сегментов рынка основных конкурентов при условии интернациональной политики правительства зарубежной страны. Стратегия грабли предусматривает отбор у конкурентов всех основных рынков или сегментов

рынка. Основным условием применения данной стратегии является мировое лидерство в разработке и производстве качественного товара и его высокого спроса.

Стратегии обороны обеспечивают защиту рынков или сегментов рынка от проникновения зарубежных

конкурентов. К стратегиям обороны относятся:

крепостной обороны, которая предусматривает защиту рынка от проникновения, как товаров, так и инвестиций, посредством протекционистской политики федерального правительства или региональной администрации; удержание периметра предусматривает захват рынков ближнего зарубежья, чтобы не допустить проникновение товаров конкурентов стран дальнего зарубежья; глубокого внедрения предусматривает лидерство по сокращению издержек традиционно продаваемых товаров на традиционном рынке. Это повышает конкурентоспособность товара и обеспечивает не только оборону рынка, но и даже возможность увеличения его доли; партизанской борьбы предусматривает торговые вылазки на зарубежные рынки, с тем, чтобы заявить о своей конкурентоспособности товаров.

Реализация стратегий поведения на рынке может обеспечиваться различными ориентациями фирмы. Если её стратегии определяются действиями и реакциями конкурентов, то эта компания ориентирована на конкурентов. Компания, которая при проектировании своих маркетинговых стратегий в первую очередь учитывает развитие потребительских нужд и предоставление потребительской ценности своим целевым потребителям ориентирована на потребителей.

Компания, которая при разработке маркетинговых стратегий наблюдает как за покупателями, так и за конкурентами ориентирована на рынок.