Этапы процесса ценообразования

Так как существует конкуренция, фирмам необходимо иметь упорядоченную методику установления исходной цены на свои товары.

На рис. 9 представлена методика расчета цен, состоящая из шести этапов, каждый этап рассмотрен отдельно.

Рис. 9 Методика расчета исходной цены.

Этап 1. Фирма тщательно определяет цель или цели своего маркетинга, такие, как:

Быстрое «снятие сливок» появление нового товара сопровождается высокой ценой и высоким уровнем продвижения. Целесообразно применение при следующих условиях:

- большая часть рынка не ожидает появления продукта

- рынку нужен продукт и он готов платить за него высокую цену

- фирма готова к потенциальной конкуренции и желает сыграть на преимуществе торговой марки.

Медленное «снятие сливок» высокая цена и низкий уровень продвижения.

Целесообразно применение при следующих условиях:

- объем рынка органичен

- ранок осведомлен о продукте

- покупатели готовы платить высокую цену

- ожидается потенциальная конкуренция.

Быстрое проникновение на рынок низкая цена и усиленное продвижение

Это выгодно в следующих ситуациях:

- объем рынка ограничен

- ранок не осведомлен о продукте

- большинство покупателей «чувствительны» к цене

- имеется сильная потенциальная конкуренция

- себестоимость снижается по мере увеличения производства и накопления фирмой опыта.

Медленное проникновение на рынок низкие цены и низкий уровень продвижения. Это целесообразно при следующих условиях:

- большой объем рынка

- хорошая осведомленность о продукте

- чувствительность к цене

- определенная потенциальная конкуренция.

Этап 2. Определение спроса на товары.

Чаще всего используют простую графическую форму выражения зависимости объема продаж от уровня цен.

Зависимость цены от величины спроса можно изобразить в виде кривой, которая показывает, какое количество товара будет реализовано в определенном сегменте рынка за определенный период времени при разном уровне цен на данный продукт.

В большинстве случаев, чем выше цена, тем ниже спрос.

Чтобы определить степень чувствительности спроса к изменению цен, используют показатель эластичности спроса, который определяется как отношение процентного изменения величины спроса к процентному изменению цены (рис. 10).