И затраты на продвижение товара

Цена	Затраты, связанные с введением товара на рынок
высокие	низкие
Высокая	1. Стратегия, четко нацеленная на «снятие сливок»	2. Стратегия избирательного изучения результатов рынка
Относительно низкая	3. Типовая стратегия изучения рынка	4. Стратегия, в малой степени учитывающая развитие товара

Если фирма будет учитывать в фазе введения нового товара на рынок такие факторы, как цена и качество товара, то она может использовать следующие девять стратегий (табл.3.).

Таблица 3

Качество	Цена
высокая	средняя	низкая
Высокое	1. Стратегия премиальных наценок	2. Стратегия глубокого проникновения на рынок	3. Стратегия повышенной ценности значимости
Среднее	4. Стратегия завышенной цены	5. Стратегия среднего уровня	6. Стратегия доброкачественности
Низкое	7. Стратегия ограбления	8. Стратегия показного блеска	9. Стратегия низкой ценностной значимости

Глава 5

Виды и особенности ценообразования

на различных рынках.

1. Основные виды (сферы) рыночного ценообразования.

В рыночной экономике ценообразование осуществляется:

· при достаточной свободе определения цен посредством договора (соглашения) о купле - продаже между покупателем и продавцом,

· в условиях конкурентной рыночной среды, обеспечивающей свободу выбора поведения агентов рынка - покупателей и продавцов,

· на основе равновесия спроса и предложения

посредством цен равновесия.

Эти общие черты рыночного ценообразования реализуются посредством применения многообразных видов цен в различных сферах рынка (рис. 5.1)

При определении цен на продукцию или ресурсы предприятия необходимо учитывать следующие виды или сферы, ценообразования:

1. Свободное определение цен, при котором покупатель и продавец до вступления в переговоры о совершении сделки купли-продажи несвязанны никакими обязательствами и не принимают на себя каких либо обязательств после осуществления купли-продажи;

2. Договорно-контрактное ценообразование, при котором продавец и покупатель самостоятельно осуществляют сделку купли - продажи, но либо уже приняли на себя какие-то обязательства, либо принимают их на будущее, заключая договор-контракт;

3. Монопольно-принудительное ценообразование в условиях частичной или полной монополизации рынка, в виде монополии или олигополии, которые вынуждают одну или обе стороны принимать какие-то принудительные условия;

4. Государственный контроль за ценами, осуществляемый под непосредственным и прямым государственным или муниципальным контролем посредством фиксирования цен, предельного их ограничения, субсидирования, применения акцизов или в какой-то другой форме.

Наиболее развитыми видом современного рыночного ценообразования является договорно-контрактное ценообразование.

Предприятиям целесообразно определиться в направлении заключения договоров-контрактов, обеспечивающих им наиболее выгодную цену.

2. Характер ценообразования на различных типах рынков.

Прежде чем определится в стратегии ценообразование выбрать метод обоснования и установления цен, необходимо осознать, что ценовая, политика продавца зависит от типа рынка, на котором осуществляет свою деятельность предприятие.

Главным критерием классификации типов рынков является характер и степень свободы конкуренции и ценообразования. В зависимости от степени различают четыре основных типа рынков (табл.4).

Для того чтобы исследовать процесс ценообразования на рынке, недостаточно только дать определение рынка по признаку качества – совершенный или несовершенный.

Необходимо также квалифицировать рынок с точки зрения количественного распределения (число участников торговых сделок на рынке) на стороне предложения и спроса.

Ценообразование происходит иначе, если на стороне предложения и спроса выступает много, несколько или даже один участник рыночных сделок.

Так, монополист, будучи единственным продавцом, окажет сильное влияние на рыночную цену, тогда как совершенный конкурент, являясь одним из многих продавцов на рынке, в силу своей малой доли участия вынужден просто соглашаться с преобладающей рыночной ценой.

Таблица 4