Формирорваниее цен на макроуровне

рыночной экономики.

1. Затратный и ценностный подходы к ценообразованию.

В какой бы рыночной позиции не находилась фирма, она не может позволить себе одного – устанавливать цены без серьезного анализа возможных последствий каждого из вариантов такого решения. Более того, анализ деятельности преуспевающих фирм показывает, что они, как правило, обладают и четкой политикой цен, и определенной стратегией ценообразования.

Под политикой цен в этом контексе мы будем понимать общие принципы, которых компания собирается придерживаться в сфере цстановления цен на свои товары или услуги.

Под стратегией ценообразования соответственно понимается набор методов, с помощью которых эти принципы можно реализовать на практике.

У фирмы нет своей политике цен.	У фирмы есть своя ценовая политика и стратегия.
· Если вы в своей практике нередко задаете себе вопрос: “Какую цену нам надо установить, чтобы покрыть затраты и получить хорошую прибыль?” “Какую цену готов будет заплатить за этот товар покупатель?” “Какие цены позволят нам добиться желаемых объемов продаж или доли рынка?” действительный стратег ценообразования не будет ставить вопрос так.	· Если вы ставите перд собой вопрос совсем по-иному: “Какие затраты мы можем себе позволить, чтобы заработать прибыль при тех рыночных ценах, которых мы можем добиться?”, “Какую ценность представляет этот товар для наших покупателей и как нам убедить их в том, что наша цена соответствует этой ценности?” “Какой объем продаж или доля рынка для нас могут быть наибелее прибыльными?”

Наиболее четко различия между ценообразованием “по воле случая и рынка” и стратегическим ценооборазованием проявляются в частных конфликтах между руководителями финансовых и маркетинговых служб фирмы. В идеале они должны достичь баланса своих интересов.

На практике мы чаще сталкиваемся с тем, что маркетологи пытаются отстоять интересы покупателей, желающих получить товар “не дороже того, чего он стоит”, аргументируя это тем, что только при внимании к таким требованипям фирма может добиться своих коммерческих целей.

Напротив, финансисты требуют вещейболее приземленных – чтобы фирма продавала товары по ценам, покрывающим ее затраты и приносящим прибыль.

Примерить эти интересы – задача высшего руководства фирмы, которое должно добиться:

1). О т ф и н а н с и с т о в и б у х г а л т е р о в - умения управлять затратами, снижая их до минимума, обеспечивающего получение нужного уровня качества, а также определения четких зависимостей между затратами и объемами продаж, чтобы можно было на основе этих зависимостей более четко поставить задачи для маркетологов;

2). О т с п е ц и а л и с т о в п о м а р к е т и н г у - умения выбирать продукты (услуги), а также сегменты рынка, которые могут стать основой коммерческой политики фирмы при имеющихся у нее конкурентных преимуществах.

Строго говоря, конфликты между финансистами и маркетолагами по вопросу о политике цен обычно возникают в тех фирмах, где руководство не сделало четкого выбора между двумя альтернативными подходами к уенообразованию: затратным и ценностным (рис.6).

1. Затратный подход к ценообразованию – метод ценообразования, принимающий в качестве отправной точки фактические затраты фирмы на производство и организацию сбыта товаров.

Продукт

Технология

Затраты

Цена

Ценностьт

Продукт

2. Ценностный подход к ценообразованию – метод установления цен таким образом, чтобы это обеспечивало фирме получение большей прибыли за счет достижения выгодного для нее соотношения “ценность/затраты”.

Покупатели

Ценность

Цена

Затраты

Технология

Продукт

Рис. 6. Различные подходы к ценообразованию

Расчет экономической ценности обязательно должен быть дополнен анализом тех основных факторов, которые влияют на восприятие цены покупателями, относящимися к той или иной группе и образующими соответственно особую нишу на рынке. Лищь такой анализ может показать нам, на сколько мы можем полагаться на расчеты экономической ценности и насколько мы обязаны корректировать их с учетом всех факторов, определяющих “ценочувствительность” покупателей.

Обычно выделяют 10 наиболее существенных факторов (рис.7)

Эффект представленный о наличии заменяющих товароф

Эффект уникальности

Эффект затрат на переключение

Эффект затрудненности сравнений				Эффект оценки качества через цену
Чувствительность

покупателя к

Эффект дороговизны товара		цене		Эффектзначимости конечного результата

Эффект разделения затрат на покупку

Эффект создания запасов

Мера “справедливости” цены

Рис. 7 Факторы, влияющие на чувствительность покупателей

к уровню цены

Между тем процедура разработки ценовой политики, а затем и определения на ее основе конкретных уровней цен, построена как раз на сведении воедино различных факторов, способных повлиять на условия сбыта и прибыльность операций фирмы при тех или иных вариантах цен ее продукции (рис.8).

Покупатели

Конкуренты

Государство

Затраты

Стратегические цели

Задачи

Тактика

Политика цен

Цена

Рис.8 Формирование политики цен фирмы

Стратегические цели фирмы служат основой для определения направлений ее деятельности на протяжении длительного времени. И лищь когда анализ рыночной ситуации подтверждает, что стратегические цели фирмы могут быть обеспечены за счет решения определенных задач именно в области ценообразования, можно делать следующий шаг -–разрабатывать тактику ценообразования.

Под тактикой ценообразования понимается набор конкретных практических мер по управлению ценами на продукцию фирмы, которые используются для решения поставленных перед ценовиками задач. К числу таких мер обычно относятся всякого рода скидки и надбавки к ценам.

Определение тактики ценообразования создает, наконец, основу для текущей практической деятельности специалистов по ценообразованию. Но прежде чем содержание такой деятельности с танет для нас полностью очевидным, необходимо последовательно познакомиться с каждой из тех групп факторгов, которые влияют на стратегию ценообразования (см. рис.): покупатели, конкуренты, затраты, государство, чтобы знать, как именно они в конечном счете сказываются на установление цен.

Глава 7

Методология ценообразования в условиях

рыночной экономики.

1. Себестоимость как база оптовой цены, ее характеристика.

Себестоимость продукции – это выраженная в деньгах сумма затрат на производство и реализацию продукции.

Плановая типовая полная себестоимость включает:

1. Цеховую себестоимость.

В том числе:

а) сырье и материалы за вычетом возвратных отходов - по ценам приобретения без НДС;

б) топливо и электроэнергия на технологические нужды – без НДС;

в) основная заработная плата производственных рабочих (на основе отдельных расценок, тарифных ставок, должностных окладов);

г) дополнительная заработная плата производственных рабочих (оплата очередных и дополнительных отпусков, вознаграждения по итогам за год, выплаты за выслугу лет, премии рабочим за производственные результаты, компенсации женщинам по уходу за ребенком до 3-х летнего возраста, стимулирующие и компенсирующие выплаты в связи с повышением цен и индексаций доходов в прделах норм, установленнвх законодательством);

д) отчисления на социальные нужды:

в том числе:

· на соцстрах – 5,4 %;

· отчисления в пенсионный фонд – 28 % и 20,6 % для сельхозпредприятий;

· отчисления в государственный фонд занятости – 15 %;

· отчисления в фонд обязательного медицинского страхования – 3,6 %.

Отчисления по всем фондам делаются от всей суммы начисленной заработной платы (основной и дополнительной);

е) расходы по содержанию оборудования (омартизация оборудования, стоимость материалов по уходу за оборудованием, заработная плата рабочих по ремонту оборудования со всеми отчислениями на социальные нужды и др.);

ж) прочие цеховые расходы (амортизация, освещение, отопление зданий цеха, заработная плата с отчислением на социальные нужды инженерно-технического персонала цеха, содержание цеховых лабораторий и др.).

2.Общепроизводственные расходы (ранее назывались общезаводские) – амортизация зданий заводоуправления, ос вещение, отопление их, заработная плата с отчислениями на социальные нужды работников заводоуправления, почтово-типографические, канцелярские расходы, командироваяные расходв, содержание общезаводских лабораторий и др.

3.Общехозяйственные расходы – расходы по аренде помещений, платежи по кредитам банков, расходы по рекламе, представительские расходы, на подготовку и переподгатовку кадров, маркетинговые услуги, налоги (земельные, налог в дорожные фонды), отчисления в специальные внебюджетные фонды, обязательное страхование имущества и отдельных категорий работников по указанию Правительства РФ и др.

4.Внепризводственные расходы – расходы по реализации готовой продукции, на тару, упаковку, транспортные.

Цеховая себестоимость плюс общепроизводственные расходы плюс общехозяйственные расходы составляют производственную себестоимость.

Производственная себестоимость плюс внепроизводственные расходы составляют полную себестоимость, которая принимается за базу (основу) цены.

Таблица 5

Схема статей расходов предприятия:

Прямые затраты	Косвенные затраты
Сырье, материалы, полуфабрикаты	Топливо и энергия на технологические нужды	Заработная плата основных производственных рабочих	Общецеховые расходы	Общепроизводственные расходы	Внепроизводственные расходы
Цеховая себестоимость
Заводская (производственная) себестоимость
Полная (коммерческая) себестоимость

В фактическую себестоимость, помимо вышеперечисленных, включаются:

1) потери от брака;

2) затраты на гарантийный ремонт и гарантийное обслуживание изделий, на которые установлен гарантийный срок службы;

3) потери от простоев по внутрипроизводственным причинам;

4) недостачи мотериальных ценностей в производстве и на складах при отсутствии виновных лиц;

5) пособия в связи с потерей трудоспособности из-за производственных травм, выплачиваемые на основании судебных решений;

6) выплаты работникам, высвобождаемым с предприятий и из организаций в связи с их реорганизацией, сокращением численности работников и штатов.

Не подлежат включению в себестоимость три вида затрат:

1) затраты на выполненияе самим предприятием или оплату им работ (услуг), не связанных с производством продукции (работ по благоустройству городов и поселков, оказание помощи сельскому хозяйству и др.);

2) затраты на выполнение работ по строительству, оборудованию и содержанию (включая амортизационные отчисления и затраты на все виды ремонтов) культуро-бытовых и других видов объектов, находящихся на балансе предприятий, а также работ, выполняемых в порядке оказания помощи и участия в деятельности других предприятий и организаций:

3). Затраты, направляемые на финансирование капитальных вложений – затраты по подготовке кадров для работы на вновь вводимой в действие предприятии, затраты на содержание дирекции строящегося предприятия, затраты на устранение недоделок в проектных и строительно-монтажных работах и др.

Отпускная цена – устанавливается на товары народного потребления.

Оптовая цена – устанавливается на товары производственно-технического назначения.

Оптовая цена и отпускная цена – это цены предприятий производителей товара.

Элементами и отпускной и оптовой цены являются:

1) себестоимость;

2) прибыль;

3) акциз, если товар подакцизный;

4) НДС;

Закупочная цена – Закупочные цены не включают акциз и НДС. НДС не включается в стоимость приобретаемых сельским хозяйством материально-технических ресурсов.

Элементами закупочной цены являются:

1) себестоимость;

2) прибыль.

Розничная цена – зависит от каналов товародвижения:

1) товар от предприятия- производителя может поступать непосредственно в торговую сеть;

Структура розничной цены будет следующей:

Себестоимость	Прибыль	Акциз	НДС	Торговая надбавка	НДС на торговую надбавку
Свободная отпускная (оптовая) цена с НДС
Свободная розничная цена

2) товар от предприятия-производителя может поступать в торговую сеть через посредника (оптовое звено или снабженческо-сбытовую организацию);

Структура розничной цены будет следующей:

Себестоимость	Прибыль	Акциз	НДС	Оптовая или снабженческо сбытовая надбавка	НДС оптовой или снабженческо-сбытовой организации	Торговая надбавка	НДС на торговую надбавку
Свободная отпускная (оптовая) цена
Цена закупки с НДС посредника
Свобоная розничная цена

3) товар от предприятия-производителя может поступать в торговую сеть через двух посредников (оптовое звено и снабженческо-сбытовую организацию).

Структура розничной цены будет следующей:

Себестоим-ость	При-быль	Акциз	НДС	Опто-вая надбавка	НДС опто- вой орга- низа- ции	Снабженческо-сбытовая надбавка	НДС снабженческо-сбытовой организации	Торго-вая надбавка	НДС на торговую надбавку
Свободная отпускная (оптовая) цена
Цена закупки с НДС посредника
Свобоная розничная цена

Т о р г о в а я н а д б а в к а состоит из двух элементов – издержки обращения и прибыль торговой организации. НДС торговой организации 20 % или 10 % от торговой надбавки.

Начисляется торговая надбавка к свободной отпускной (оптовой) цене без НДС или к цене закупки без НДС.

О п т о в а я и с н а б ж е н ч е с к о - с б ы т о в а я н а д б а в к а состоят из двух элементов – издержки обращения и прибыли (оптовой или снабженческо-сбытовой организацией).

Оптовая (снабженческо-сбытовая) надбавка начисляется к свободной отпускной (оптовой) цене без НДС, а затем добавляется НДС производителя и посредника.

Налогооблагаемой базой для начисления НДС посредника является оптовая (снабженческо-сбытовая) надбавка.

Уровень НДС у посредников и торговых организаций такой же, как у производителя, т.е. 20 % и 10%.

3. Классификация расходов, включаемых в себестоимость (затраты).

Затраты – это представленная в денежной форме величина ресурсов, использованных для получения некоторых полезных результатов.

Существует два подхода к определению затрат: бухгалтерские и экономические.

Бухгалтерские (явные) затраты – стоимость ресурсов, оцененная в фактических ценах их приобретения.

Неявные затраты –стоимость ресурсов, принадлежащих собственнику, включая нормальную прибыль как отдачу на предпринимательский талант.

Неявные затраты (вмененные затраты) - альтернативные затраты фирмы, связанные с использованием своих собственных ресурсов производства продукции. Например, если фирма занимает здание, которое является ее собственностью, она отказывается от возможности сдачи его в аренду.

Таким образом, неявные затраты представляют собой потерю дохода, который мог бы быть получен при сдаче внаем (или продажи) ресурсов фирмы.

Бухгалтерские (явные) затраты + Неявные затраты = Альтернативные затраты.

Далее рассматриваются только альтернативные затраты.

Постоянные затраты (FС) – затраты, не меняющиеся при изменении объема выпуска.

Переменные затраты (VС) –затраты, изменяющиеся с изменением объема выпуска.

Кроме общих, могут рассматриваться также затраты в расчете на единицу выпуска.

Средние общие затраты (AС) – частное от деления общих затрат на объем выпуска (ТС/Q).

Средние постоянные затраты (АFС) – частное от деления постоянных затрат на объем выпуска (FС/Q).

Средние переменные затраты (АVС) – частное от деления переменных затрат на объем выпуска (VС/Q).

Предельные затраты (МС) – прирост общих затрат при увеличении объема выпуска на единицу.

4. Обоснование прибыли и рентабельности продукции, закладываемых в цене.

Прибыль – это обобщающий показатель финансовых результатов хозяйственной деятельности, одна из основных экономических категорий.

Для каждого участника процесса движения товара от производителя до потребления цена будет определяться затратами по изготовлению товара и его продвижению на рынок, т.е. к конечному потреблению, а также долей прибыли каждого участника.

Прибыль предприятия – изготовителя будет равна выручке от реализации без акцизного налога и налога на добавленную стоимость минус полная себестоимость реализованной продукции.

Прибыль посредников будет равна воловому доходу минус издержки обращения.

Прибыль в торговом предприятии будет равна валовому доходу минус издержки обращения минус налог на НДС.

Наиболее сложный момент для предприятия – определения уровня рентабельности продукции (Rпрод). При выборе уровня рентабельности предприятие должно учитывать:

· свои потребности в массе прибыли;

· рентабельность аналогичных предприятий;

· ограничения по рентабельности, если они существуют в соответствии с законодательством.

В западных странах для расчета рентабельности продукции широко используется показатель – норма прибыли на вложенный капитал (целевой норматив, рентабельность капитала). В этом случае рентабельность продукции рассчитывают по формулам:

(11)

(1.2)

Формулу (11) применяют при методе полных издержек, а формулу (12) – при методе предельных издержек.

Норма прибыли на вложенный капитал задается в коэффициентах.

При расчетах можно использовать показатель средних совокупных активов вместо итого актива баланса. Средние совокупные активы рассчитывают как среднее арифметическое между суммой активов на начало и конец периода.

Калькуляция (от лат. Calculatio – счисление) – способ группировки затрат и определения себестоимости приобретенных материальных ценностей, изготовленной продукции и выполненных работ.

Калькуляция дает возможность проверить выполнения плана по себестоимости и ее снижению и выявить отклонения фактических затрат от плановых.

Следовательно, калькуляция себестоимости является важным орудием в борьбе за осуществление режима экономии на каждом участке предприятия.

Оформляется она в виде документа, в котором затраты показываются объектам и статьям калькуляции:

1) объект калькуляции – вид или однородная группа приобретенных материальных ценностей, изготовленных изделий или выполненных работ, себестоимость которых необходимо исчислить;

2) статья калькуляции -– определенный вид затрат, образующих себестоимость. Перечень калькуляционных статей устанавливается инструкциями для каждой отрасли народного хозяйства в зависимости от особенности производственного процесса (процент премии, дополнительная заработная плата, цеховые расходы и др.).

В зависимости от времени составления и назначения калькуляции бывают:

· Плановая калукуляция – составляется в начале планируемого периода исходя из плановых норм расходов и других плановых показателей на этот период.

· Нормативная калькуляция - составляется по действующим на начало месяца нормам производственных расходов. Составляется обычно на изделие в целом. Нормы производственных расходов Н.К. изменяют на первое число месяца, если в течении месяца нормы меняются, то организуется учет их изменения.

Основное назначение обеспечение ежедневного контроля за отклонениями фактических расходов от установленных норм.

· Отчетная калькуляция – составляется в конце отчетного периода (месяца, квартала, года) с целью определения фактической себестоимости продукции, выполненных работ и услег. При этом используются фактические затраты. Сравнивая фактическую сеебестоимость с плановой, определяют суммы экономии или перерасхода. При этом следует иметь в виду, что в фактическую себестоимость включаются непроизводительные расходы (потери от брака и простоев, недостачи материалов при хранении, и др) которые не планируются и не включаются в плановую себестоимость.

4. Анализ соотношения затрат, объема производства и прибыли (СVР –анализ).

Предпринемателю в процессе деятельности постоянно приходится принимать решения:

· о цене, по которой продукция будет реализована,

· о переменных и постоянных издержках,

· о приобретении и использовании ресурсов.

Для этого необходимо точно и достоверно организовать уровни затрат и прибыли, объемы производства и прибыли.

Специальный анализ соотношения затрат, объема производства и прибыли (СVР- анализ) помогает понять:

· взаимоотношения между ценой изделия;

· объемом производства;

· переменными и постоянными затратами,

он позволяет сравнить:

· различные варианты цен на продукцию;

· получение прибыли;

· отыскать наиболее выгодные соотношения

- между переменными и постоянными затратами;

- ценой и объемом производства продукции.

Достичь этого можно разными способами:

1. снизить цену продаж и соответственно увеличить объем реализации;

2. увеличить постоянные затраты и увеличить объем;

3. пропорционально изменять переменные, постоянные затраты и объем выпуска продукции.

Ключевыми элементами анализа соотношения «затраты-объем-прибыль» выступают маргинальный доход, порог рентабельности (точка безубыточности), производственный левередж и маргинальный запас прочности.

1.Маргинальный доход – это разница между выручкой предприятия от реализации продукции (работ, услуг) и суммой переменных затрат. Величина маргинального дохода показывает вклад предприятия в покрытие постоянных затрат и получение прибыли.

Под средней величиной маргинального дохода понимают разницу между ценой продукции и средними переменными затратами. Средняя величина маргинального дохода отражает вклад единицы изделия в покрытие постоянных затрат и получение прибыли.

Нормой маргинального дохода называется доля величины маргинального дохода в выручке от реализации или (для отдельного изделия) доля средней величины маргинального дохода в цене товара.

2.Порог рентабельности (точка безубыточности) – это показатель, характеризующий объем реализации продукции, при котором выручка предприятия от реализации продукции (работ, услуг) равна всем его совокупным затратам, т.е. это тот объем продаж, при котором предприятие не имеет ни прибыли, ни убытка.

3.Производственный ливередж - это механизм управления прибылью предприятия в зависимости от изменения объема реализации продукции (работ, услуг).

4.Маржинальный запас прочности – это процентное отклонение фактической выручки от реализации продукции (работ, услуг) от пороговой выручки (порога рентабельности).

Глава 8

Государственное регулирование цен.

1. Цели и методы государственного регулирования.

В соответствии со ст. 71 Конституции РФ в ведение Российской Федерации находяться основы ценовой политики. Опираясь на это положение, Президент совместно с Правительством РФ обеспечивает реализацию ценовой политики и законодательства РФ о ценообразовании.

Ценовая политика является частью экономической политики государства и в условиях рыночных отношений имеет особо важное значение.

Основными целями государственного регулирования цен являются:

1) гармонизация в цене на товары (услуги) интересов товаропроизводителей, каждого отдельно взятого гражданина страны, а также всего общества;

2) достижение такого качественного уровня управления экономикой страны, при котором зарание достоверно прогнозируемы все макроэкономические показатели, рассчитываемые на основе цен.

Гармонизировать интересы – значить обеспечить прогресс благосостояния человека, всех членов общества за счет совершенствования материально-производственного потенциала общества, внедрения новейших достижений науки и техники.

Государственное вмешательство в ценообразование реадизуется на основе сочетания прямых и косвенных методов регулирования цен.

1. Прямое государственное регулирование цен – администротивное вмешательство государства в установление действующих цен, участие государства в формирование уровней, структуры и движения цен, установление определенных правил ценообразования.

Основные формы прямого регулирования цен:

· общее замараживание цен на отдельные товары (применяется при чрезвычайно сильной инфляции в экономике);

· установление фиксированных цен и тарифов (сохранение цен на товары, услуги, ценные бумаги на определенном стабильном уровне.

· Уствновление пределов возможного роста цены за определенный период времени или предельного уровня цены (минимального или максимального). Такое регулирующее мероприятие очень важно в условиях дефецита, т.к. рост свободных цен в конечном счете ведет к сокращению производства;

· Установление предельного норматива рентабельности – в цене учитывается прибыль в размере предельного норматива рентабельности. Применяется при регулировании цен на продукцию предприятий-монополистов;

· Установление предельных размеров снабженческо - сбытовых и торговых надбавок-. разрешено устанавливать органами местной власти на местах;

· Декларирование цен - по решению органов исполнительной власти может вводиться декларирование оптовых (отпускных) цен на отдельные виды продукции;

· Установление рекомендательных цен по важнейшим видам продукции – если цена превышает рекомендуемый уровень, можеьт применяться прогрессивное налогооблажение прибыли, полученной от реализации товаров по ценам, превышающим рекомендованные;

· Паритетная цена –цена на продукцию сельского хозяйства, позволяющая их производителю за неизменный объем продукции иметь денежный доход, достаточный для приобретения “потребительской корзины” –стабильного набора потребительских благ и услуг.

2. Косвенное государственное регулирование цен – это воздействие правительства на те факторы, которые изменяют коньюктуру рынка в желаемом направлении:

-расширение товарного предложения на рынке,

-увеличение рыночного спроса, управления доходами населения,

-регулирование налогов.

К мерам косвенного регулирования це относится:

· государственные закупки;

· налоговая система;

· регулирование денежного обращения и кредита;

· политика государственных инвестиций;

· регулирование государственных расходов;

· установление норм амортизации.

Этими мерами государство стремиться установить равновесие между спросом и предложением и таким образом способствовать более равномерному и медленному росту це в масштабах всей экономики.

Косвенное регулирование цен осуществляется путем:

· применения льглтного налогооблажения.

· льготного кредитования.

· субсидирования и дотирования из бюджета.

· заключения органом власти с юридическим или физическим лицом договора о введении фиксированных цен на реализуемую ими продукцию или услуги и т.д..

Глава 9

Постановка задач ценообразования.

1. Организация и порядок работы по обоснованию и

установлению цен.

В условиях самостоятельности предприятия на рынке и его свободы в части ценообразования перед руководством предприятия любого уровня возникает жизненно важный вопрос:

· какую политику проводить при установлении цен?

· как организовать контроль за определением цен в различных филиалах, подразделениях предприятия?

Работа по ценообразованию, обоснованию цен является одним из составных элементов проведения политики предприятия на рынке.

Нужно отказаться от идеологии и мышления прежних условий, когда специалисты по определению цен рассматривались лишь как расчетчики, технические работники. Теперь от них требуется иной уровень и качество деятельности.

Работу по обоснованию и установлению цен на предприятии целесообразно строить: комплексно; системно; с четким определением функций каждого уровня и подразделения, службы администрации.

Первое что должно быть определено:

· кто принимает решение в установлении цен, кто подготавливает эти решения?

· необходимо определить, в каких случаях и кем утверждаются цены:

- советом директоров;

- президентом акционерного общества;

- генеральным директором объединения, предприятия, его заместителями, начальником отдела сбыта, его представителями на местах.

Второе - необходимо четко определить конкретные функции подразделений и служб администрации в работе по обоснованию (установлению) цен.

В обосновании цен на продукцию предприятия и приобретаемые им ресурсы в условиях рынка принимают участие практически все основные подразделения и службы администрации:

· планово-экономические;

· ценообразования;

· сбыта и реализации продукции;

· производственно-технологические;

· вспомогательные и обслуживающих производств;

· труда и заработной платы;

· материально-технического обеспечения производства;

· финансы;

· бухгалтерия.

Эта работа должна проходить при строгой координации центральных служб предприятия и соответствующих служб филиалов, цехов и других подразделений предприятия, объединения или акционерного общества.