С О Д Е Р Ж А Н И Е. 2. Бююль, А., Цёфель, П. SPSS: Искусство обработки информации

СИБИРСКИЙ

ГОСУДАРСТВЕННЫЙ АЭРОКОСМИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ

Имени академика М.Ф.Решетнева

ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ

Курс лекций

Красноярск 2003

С О Д Е Р Ж А Н И Е

Предисловие …………………………………………………………………………… 3

Основные вопросы ценообразования при переходе к рынку

Глава 1. Цена как экономическая категория в переходной период …………… 4

1. Понятие и сущность цены в рыночной экономике………………………………… 4

2. Ценообразование в период трансформации российской

экономики……………………………………………………………………………… 5

3. Экономические функции цены………………………………………………………. 8

4. Методологические вопросы ценообразования…………………………………….. 10

Глава 2. Классификация цен и их система ……………………………………….. 12

1. Виды цен и их классификация………………………………………………………12

2. Система цен и их признаки…………………………………………………………. 14

Глава 3. Ценообразующие факторы ……………………………………………….. 16

1. Основные факторы, оказывающие воздействие на цены………………………… 16

2. Эластичность спроса и предложения……………………………………………… 18

Глава 4. Выбор ценовой стратегии предприятия ……………………………….. 22

1. Этапы разработки ценовой стратегии…………………………………………….. 22

2. Основные виды современных ценовых стратегий и последствия их реализации. Смешанные маркетинговые стратегии……………………………………………. 25

Глава 5. Виды и особенности ценообразования на различных рынках ………. 29

1. Основные виды (сферы) рыночного ценообразования…………………………… 29

2. Характер ценообразования на различных типах рынков………………………… 32

Глава 6. Формирование цен на макроуровне рыночной экономики …………. 34

1. Затратный и ценностный подходы к ценообразованию…………………………. 34

Глава 7. Методология ценообразования в условиях рыночной экономики …. 38

1. Себестоимость как база оптовой цены, ее характеристика……………………… 38

2. Классификация расходов, включаемых в себестоимость (затраты)…………….. 42

3. Обоснование прибыли и рентабельности продукции, закладываемых в цене….. 43

4. Анализ соотношения затрат, объема производства и

прибыли (СVР– анализ)…………………………………………………………….. 45

Глава 8. Государственное регулирование цен …………………………………… 47

1. Цели и методы государственного регулирования цен…………………………… 47

Глава 9. Постановка задач ценообразования ……………………………………. 49

1. Организация и порядок работы по обоснованию и установлению цен…………. 49

2. Этапы процесса ценообразования…………………………………………………. 50

3. Методы ценообразования, применяемые фирмой на рынке…………………….. 58

Глава 10. Основные подходы к проблеме ценообразования …………………… 69

1. Установление цен на новые товары………………………………………………. 69

2. Установление цен на товары, реализуемые на рынке,

относительно долгое время………………………………………………………. 72

3. Ценообразование в рамках товарной номенклатуры…………………………… 74

4. Установление контрактной цены…………………………………………………. 75

5. Установление цен по географическому принципу……………………………… 76

6. Установление цен со скидками и зачетами………………………………………. 79

П Р Е Д И С Л О В И Е

Наиболее глубокое реформирование российской экономики с полным основанием можно отнести к периоду 1992 г., когда была начата либерализация цен. Это означало, что на смену плановому ценообразованию пришло рыночное конкурентное ценообразование. Подавляющее большинство предприятий было поставлено в непривычные для них условия рынка.

Цена оказалась таким параметром, от которого во многом стало завесить благополучие предприятия, размеры его доходов и расходов. Этот параметр задается рынком, но в то же время требует от предприятия продуманной стратегии в установлении цен, учета рыночной коньюктуры, прогнозирования перспектив развития экономической ситуации.

Цены и механизм их установления играют чрезвычайно важную роль в экономике любой страны, независимо от ее формационной принадлежности.

Переход к рыночной экономике потребовал новых методов, принципов и подходов к ценообразованию и формированию модели цены, которые коренным образом отличаются от принципов построения цен в централизованной экономике, что и нашло отражение в предлагаемом учебном пособии.

Учебно- методическое пособие состоит из десяти глав, где рассматриваются основные вопросы ценообразования в переходной период; здесь даны характеристика цены как экономической категории в условиях рыночных отношений, классификация цен и их система, ценообразующие факторы, структура рынка и ценообразование; показана методология ценообразования в условиях рыночной экономики, издержки и их роль в формировании цен, необходимость регулирования цен в условиях рыночных отношений.

Глава 1

Цена как экономическая категория

в переходной период.

1. Понятие и сущность цены в рыночной экономике.

Одним из ключевых элементов рыночной экономики являются цены, ценообразование, ценовая политика.

Цена – это денежная стоимость товара.

Ценообразование – это процесс формирования цен на товары и услуги.

Характерны две основные системы ценообразования:

· рыночное ценообразование – функционирующее на базе взаимодействия спроса и предложения.

· централизованное государственное ценообразование – формирование цен государственными органами, на основе издержек производства и обращения.

Ценовая политика – заключается в том, чтобы устанавливать на товары такие цены, так варьировать ими, в зависимости от ситуации на рынке, чтобы:

- овладеть большей долей рынка

- получить запланированный объем прибыли

- успешно решать стратегические и тактические задачи.

Чем же определяется размер цены товара? Это самый сложный вопрос экономической теории.

Наиболее последовательным сторонником стоимостной теории цены является К.Маркс, сущность его концепции заключается в следующем:

- товар имеет стоимость и цену

- стоимость товара определяется общественно- необходимыми затратами труда при его производстве.

Что же касается цены товара, то она есть денежное выражение его стоимости.

Независимо от того, каким образом ведется формирование цен на продукцию, во внимание принимаются некоторые общеэкономические критерии, определяющие отклонения уровня цен вверх или вниз от потребительской стоимости товара.

Критерии эти разделяются на:

1. Внутренние (зависящие от самого производителя, от деятельности его руководства и коллектива):

· Реклама - чем удобнее, оригинальнее реклама тем цена товара производителя выше

· Специфика производимой продукции – чем выше степень его обработке, чем уникальное качество, тем цена выше.

· Особенности производственного процесса – продукция мелкосерийного и индивидуального производства имеет более высокую себестоимость. Товары массового производства имеют относительно низкие издержки и не столь высокую цену.

· Рыночная стратегия и тактика производителя – ориентация на один или несколько рыночных сегментов.

· Специфика жизненного цикла продукции.

· Длительность продвижения товаров по цепочке от производителя до потребителя.

· Организация сервиса при продаже и в последующем периоде.

· Объем рынка

· Имидж производителя как на внутреннем рынке, так и на внешнем рынке, и т.д.

2. Внешние критерии (не зависящие от фирмы):

· Политическая стабильность страны-производителя и государства, где происходит сбыт продукции фирмы.

· Отсутствие на свободном рынке каких-то необходимых ресурсов (трудовых, материальных, финансовых)

· Характер регулирования экономики государством.

· Уровень и динамика инфляции.

· Объем и отличительные черты существующего и перспективного покупательного спроса.

· Наличие и уровень конкуренции между производителями однородной продукции, и т.д.