Виды маркетинга, обусловленные состоянием спроса

1. Развивающий маркетинг представляет собой процесс превращения потенциального спроса в реально предъявляемый, завершающийся появлением на рынке нового товара.

2. Конверсионный маркетинг направлен на преодоление негативного спроса, характеризующегося тем, что все или большинство потенциальных сегментов по каким-либо причинам отвергают товар. Цель данного типа маркетинга — формирование позитивного спроса.

3. Стимулирующий маркетинг осуществляется в условиях полного отсутствия спроса на товар с целью создания спроса.

4. Ремаркетинг представляет собой процесс оживления снижающегося спроса. Для ремаркетинга характерна политика снижения цены на товары и услуги.

5. Синхромаркетинг решает задачу регулирования колеблющегося спроса и сглаживания колебаний. Часто колебания спроса имеют сезонный характер.

6. Поддерживающий маркетинга осуществляется в тех случаях, когда уровень и структура спроса на товары и услуги предприятия полностью соответствует уровню и структуре предложения.

7. Демаркетинг проводится в крайне редких случаях, когда чрезмерный спрос не может быть оперативно удовлетворен какой-то веской причине. В этом случае, чтобы сохранить контроль над сегментированием рынка, повышаются цены, прекращаются любые стимулирования продажи.

8. К онтрмаркетинг направлен на погашение иррационального спроса на «социально опасные товары»

Понятие и цели маркетинговых исследований рынка

Маркетинговые исследования — это сбор, обработка и анализ информации о рынке, его отдельных факторах и субъектах.

Цели маркетинговых исследований:

ñ предоставить информацию достоверную и достаточную для принятия управленческих решений

ñ уменьшить неопределенность и минимизировать риски в процессе планирования деятельности предприятия на рынке

ñ отлеживать процесс реализации принятых планов и программ маркетинговых исследований складывается из внутренней и внешней информации

Информационная система организации

Маркетинговая информация складывается из внутренней и внешней.

Внутренняя информация — информация, которую можно собрать на предприятии: показатели отдела сбыта, бухгалтерская отчетность, отчеты прошлых лет, беседы с сотрудниками, базы данных о своих потребителях и конкурентах и т. д.

Внешняя информация — информация о событиях и процессах происходящих во внешней среде.