Хозяйственные связи и их формирование в торговле

Организация хозяйственных связей – система, которая представляет совокупность форм, методов и рычагов взаимодействия предприятия с потребителями продукции, выраженная в основной деятельности по формированию ассортимента товаров. Рациональные хозяйственные связи являются условием динамичного развития экономики и сбалансированности спроса и предложения, способствует своевременной поставке продукции и товаров народного потребления покупателям. ТП с местными поставщиками и снабженческо-сбытовыми посредниками. Поставщиками импортных товаров чаще всего являются перекупщики товаров - или посредники, или частные фирмы. При таких связях снижаются издержки предприятий розничной торговли, так как товар ввозится поставщиком в магазин, и предприятие не несет транспортных расходов, а оплата производится по мере реализации товара.

Способы установления прямых хозяйственных связей:

1) система оферты (предложение, которое исходит от поставщика), бывает твердая (предложение конкретному покупателю) и свободная (всем потенциальным покупателям). 2) принятие и подтверждение заказа от покупателя; 3) направление предложения покупателю в ответ на его запрос; 4) принятие участия в торгах (предоставление тендера), которые бывают открытыми и закрытыми (ограниченный круг поставщиков); 5) участив в торгово-промышленных выставках и ярмарках; 6) использование различных рекламных средств; 7) направление проформы контракта известному покупателю (продление контракта); 8) направление покупателю коммерческого письма с информацией о намерении вступить в переговоры.

Договор поставки – основная форма установления хоз связи. Он используется при заключении сделок на: биржах, на стандартные виды машин, на оборудование и промышленное сырье. Основное его условие – переход права собственности на товар от производителя к покупателю. Реквизиты: 1) преамбула – кто поставщик/покупатель, место заключения контракта, дата. 2) предмет контракта, ассортимент. 3) количество единиц, вес нетто, вес брутто. 4) качество товара – ГОСТ, ТУ, сертификаты. 5) базисные условия поставки – кто несёт расходы по доставке, погрузке/разгрузке, страховании, таможенном оформлении. 6) цена, условия платежа.7) условия приёма: сплошная проверка, выборочная (15-30% партии). 8) вид тары: контейнеры, поддоны и т.д.. 9) реквизиты сторон, банковские реквизиты. 10) юридические и фактические адреса

Организационные мероприятия: 1) торги: голландский (от max к min цене) и английский (наоборот).

2) Аукционы – для товаров с индивидуальной потребительской стоимостью. Этапы: подготовка лотов, осмотр лотов, торги, оплата.

3) Оптовые прод рынки – сосредоточение всех производителей в одном месте.

4) Биржи – для товаров массового производства (не требуют предварительного ознакомления.

5)Ярмарки

6) Выставки

58. Мерчандайзинг: понятие и общая характеристика.

Мерчандайзинг - это комплекс мероприятий, проводимых в торг. залах розничных ТП и направленных на то, чтобы покупателю было удобно, приятно и выгодно совершать покупки. В отличие от многих методов стимулирования продаж, основанных на предложении лучшей цены, ассортимента, рекламы, кот. cталкиваются с эффектом адаптации потребителей к раздражителям, мерч-г предполагает разумное использование устоявшихся привычек, традиций покупателей и приспособление к ним торг. пространства магазина. Поэтому мерч-г явл. наиболее подходящей заменой традиц. методов стимулирования сбыта и представляет собой методику, кот. позволяет за счет лучшего учета психологии покупателя значительно увеличить продажи как отдельных товаров, так и Т/об по магазину в целом. Главная задача – привлечь внимание к определенным товарам без помощи персонала.

Возможности мерч-га в РТП состоят в следующем:

1.Эффективно представить товары на полках; 2. Продавать новые и нужные товары; 3. Увеличивать число импульсивных покупок и время пребывания покупателя в магазине; 4. Завоевание новых покупателей и удержание старых; 5. Создание конкурентного преимущества магазина; 6. Повлиять на поведение покупателя, соблюдая этическую чуткость и соц. правила.

Основные инструменты мерч-га в розничном ТП. *Внешний вид и территория вокруг магазина (название, логотип, оформление вывески и витрин, организация входной зоны и дизайн фасада магазина, организация территории вокруг магазина, наличие и удобство организации парковки). * Планировка торгового зала (конфигурация торг. зала, расположение входов и выходов, последовательность размещения отделов и секций, расстановка оборудования, организация покупательского потока, размещение касс). *Выкладка и презентация (совокупность ср-в для информирования покупателя о товаре) товара на торг. оборудовании (виды вкладки: вертикальная, горизонтальная, корпоративная и выставочная; точки продаж 2х категорий: основные и дополнительные).

Все три уровня мерч-га должны быть выполнены в единой концепции. Под этой концепцией розн. ТП понимается совокупность таких выгод для покупателя, как: 1) специализация магазина, ширина и глубина ассортимента, форма торг. обслуживания. 2) удобство месторасположения, тип района, вн. вид и окр. территория, магазины конкурентов.3) общий уровень цен и ценовое стимулирование продаж. 4) дополн. услуги, предлаг. в магазине и качество торг. обслуживания.5) время, которое затрачивается на дорогу до магазина и время, кот. Вы затратите на покупку в магазине.6) общая атмосфера магазина.