Задачи рекламы на стадиях ЖЦТ

а) Разработка товара. Реализуются стадии рекламных иссле­
дований, стратегических и тактических разработок, начальной
стадии производства рекламы;

б) Внедрение товара на рынок. В условиях полной неосведом­
ленности потребителя о товаре используется информирующая
(вводящая) реклама, которая знакомит потребителя с товаром и
его производителем (продавцом). В рекламном сообщении обяза­
тельно отражаются: назначение, название, область применения,
основные характеристики товара, с какого момента он поступил
в продажу, где его можно приобрести. Возможны выгодные рек­
ламодателю сравнения с аналогичными товарами;

в) Рост. Увещевательная (утверждающая, направляющая)
реклама качества и престижности товара, качества обслужива­
ния, сервиса. Иногда бывает целесообразным назвать в реклам-

Глава 2. Реклама — главный инструмент маркетинговых коммуникаций

ном сообщении впечатляющую цифру роста продаж за какой-ли­бо период времени. Интенсивное психологическое воздействие на потребителя;

г) Зрелость {насыщение). Главная задача — поддержка уровня
продаж и сформировавшегося имиджа, возможно осуществле­
ние рекламных мероприятий по стимулированию сбыта, стиму­
лирующая и напоминающая реклама. В рекламных сообщениях
акцентируется внимание на разнообразных скидках, осуществле­
нии распродаж, долговременном сервисе, повышении качества
товара;

д) Спад. Реклама обеспечивает снижение скорости падения
сбыта, продажу запасов, остатков товаров. В ряде случаев про­
должение рекламной кампании становится нецелесообразным.