Организационная структура отдела маркетинга

1) функциональная ориентация – предпочтительна, когда количество рынков мало и номенклатура производимой продукции либо однотипна, либо невелика.

сложно скоординировать действия.

2) товарная ориентация – характерна для компаний, производящих широкую номенклатуру товаров, реализуемых на небольшом количестве рынков или большом количестве однородных рынков.

замы хорошо решают задачи, но делёж ресурсов, плохая координация, конфликты, дублирование функций.

3) региональная ориентация – применяется при однотипной продукции, реализуемой на большом количестве разнородных рынков.

4 ) ориентация на сегмент (на покупателя) – внутри отдела образуются секторы, отвечающие за работу с определённой группой потребителей независимо от того, на каком географическом рынке находится сегмент.

более сложный вариант – матрица:

	рынок
товары	А	В	С	Д
В
С
Д

Смешанные организационные структуры (все матричные):

1. Функционально-товарные. 2. Функционально-рыночные. 3. Функционально-региональные. 4. Товарно-рыночные

Крупные компании используют 3 структуры: формирование дочерних предприятий; отдел маркетинга в дивизиональной форме; отдел сбыта в дивизиональной форме.

Дивизиональная (много товаров и рынков):

Интегрированные маркетинговые системы:

1. Вертикальные:

производствоàоптовикàрозничный сбыт

2. Квазивертикальная интеграция:

- независимое производство

- независимое предприятие

- фирма-посредник.

3. Горизонтальные системы: несколько компаний объединяются и начинают завоёвывать рынок, договорная система, обе фирмы на одном уровне (объединение торговых или промышленных компаний).