 |
Главная Случайная страница Контакты | Мы поможем в написании вашей работы! | |
I. Стратегии лидерства
|
|
| вид стратегии | рыночная цель | стратегия реагирования на конкурентов | стратегия реагирования на спрос | |
| целевой рынок | политика (и 4P) | |||
| стратегия лидера | самая больш. доля рынка и прибыль, самый выс. престиж | все направления | полное покрытие | товарная (полный ассортиментный ряд, высокое качество); ценовая (высокие цены); распределения (свободная система); стимулирующая (средний и высокий уровень, все виды). |
| стратегия претендента на лидерство (стратегия «челленджера») | рыночная доля | дифференциация | почти полное покрытие | дифференциация от лидера |
| стратегия специализации на определ. рын. нише (стратегия «нишера») | прибыль, престиж, имидж | концентрация | специализированный рын. сегмент | товарная (огранич. ряд, качество выс. и выше среднего); ценовая (сред. и выс. уровень); распределения (ограниченная, специальная); стимулирующая (особые требования). |
| стратегия последователя | сохранение прибылей | копирование | экономически эффектив. сегмент | товарная (качество среднее и низкое); ценовая (низкие цены); распределения (в зависимости от стоимости); стимулирующая (низкий уровень). |
II. «Военные» стратегии
1. Атакующая – агрессивная позиция фирмы на рынке, цель: завоевание и расширение рыночной доли. Фирма выбирает атакующую стратегию, если выпускает на рынок новый товар; доля на рынке ниже необходимого минимума; конкуренты теряют свои позиции и есть возможность расширения при небольших затратах; необходимо окупить расширение производства.
2. Оборонительная – сохранение имеющейся доли, удержание позиций. Если нужно удержать завоёванные позиции; недостаточно средств для агрессивной политики; существует возможность нежелательных ответных мер со стороны сильных конкурентов.
3. Стратегия отступления – сознательное снижение рыночной доли для резкого увеличения краткосрочной прибыли.
 стратегия лазерного луча
| типы рынков | концентрир. | дисперсный выход | |
| наступление | оборона | наступление | оборона | |
| внутренний | накопление боевого снаряжения | крепостная оборона (поддержка местных) | --- | --- |
| нейтральный зарубежный (нет конкуренции) | завоевание плацдарма | удержание периметра обороны | окружение (тиски), атака на подступы конкурентов | бой в арьергарде (действия в тылу, накопление сил) |
| зарубежный (высокая конкуренция) | фронтальная атака | --- | грабли (активные, методичные действия) | партизанская война |
Партизанская война: небольшие компании и крупные конкуренты.
18. Организация маркетинговой деятельности. В зависимости от маркетинговой концепции место и функции отдела маркетинга компании будут существенно отличаться.
1. Простой отдел сбыта – для компаний, ориентированных на продукт.
Дата публикования: 2015-10-09; Прочитано: 244 | Нарушение авторского права страницы | Мы поможем в написании вашей работы!
