Выбор метода ценообразования

Классификация методов ценообразования:

1. Затратные методы ценообразования

· Калькуляция на базе полных затрат (полные затраты + прибыль);

· Калькуляция на базе переменных затрат (постоянные затраты делятся по возможности отнесения к продукту);

· Ценообразование на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли;

· Метод рентабельности инвестиций.

(должна обеспечиваться рентабельность не ниже стоимости заёмных средств)

2. Методы, ориентированные на спрос:

· Определение цены на основании опроса потребителей;

· Метод аукциона (при назначении цен на уникальные, престижные товары);

· Метод эксперимента (пробных продаж);

· Параметрический метод (основан на сравнении экспертных балльных оценок, данных основным параметрам нового и базового товара (или нескольких конкурирующих товаров). Цена должна находиться с ценой базового товара в том же соотношении, что и качество.

3. Методы, ориентированные на конкурентов:

· Метод мониторинга конкурентных цен (на уровне цен конкурентов);

· Метод конкурса (вынужденная ценовая конкуренция продавцов).

4. Производственные методы ценообразования (микс):

· Агрегатный метод (определяет цену товара, состоящего из отдельных деталей или законченных изделий, как сумму цен этих составляющих);

· Обратная калькуляция (служит для контроля реальной и планируемой цены с позиции допустимости затрат);

· Калькуляционное выравнивание (значение каждого продукта в программе неодинаково, поэтому высокие доходы от одного компенсируют низкие результаты других).