Главная Случайная страница Контакты | Мы поможем в написании вашей работы! | ||
|
Суть маркетингового стратегічного планування:
- визначає напрям діяльності підприємства;
- дозволяє покращити процес маркетингових досліджень, планування продукції, її просування на ринок;
- Забезпечує кожному стратегічному підрозділу чіткі цілі, що є складовими загальних завдань підприємства;
- Стимулює координацію зусиль підрозділів за різними напрямками;
- Сприяє визначенню сильних та слабких сторін підприємства з точки зору конкурентів;
- Визначає альтернативні дії діяльності підприємства;
- створює основу для розподілу ресурсів.
Модель стратегічного планування маркетингу:
- визначення завдань підприємства;
- визначення стратегічних господарських одиниць (СГО);
з’ясування цілей маркетингу;
- комплексний аналіз ситуацій для кожної СГО (аналіз оточуючого середовища маркетингу – аналіз діяльності підприємства);
- розробка стратегічного плану маркетингу;
- реалізація тактики маркетингу.
Найбільш відомими маркетинговими стратегіями є такі:
1. “ Ціна - кількість ” – орієнтація на помірні ціни та значні обсяги збуту.
2. “ Стратегія переваг ” – створення стабільної переваги над конкурентами за рахунок змін технологій виробництва, розвитку сервісу та логістики.
Види стратегії маркетингу стосовно ринку, товару (рис.7. 2).
РИНОК | |||
освоєний | новий | ||
ТОВАР | освоєний | Вдосконалення існуючих товарів (модифікація) | Розвиток ринку (виявлення нових ринків) |
новий | Розвиток товарів (нові марки, пропозиція нових товарів) | Продуктова диверсифікація (розробка нових товарів для нових ринків) |
Рис.7. 2. Матриця “товар-ринок”.
З Р О С Т А Н Н Я Р И Н К У | В И С О К Е Н И З Ь К Е | ЗІРКИ | ДИКІ КІШКІ |
Характеристики - лідери ринку; - швидке зростання ринку; - значні прибутки; - потребують великих інвестицій. Стратегії - захист досягнутої частки ринку; - реінвестиція доходів у розвиток; розширення асортименту товарів та послуг. | Характеристики - швидкий ріст; - незначні прибутки; - значні потреби у фінансових ресурсах. Стратегії - розширення долі ринку завдяки інтенсивному маркетингу; - підвищення конкурентоспроможності товару завдяки покращенню споживчих якостей. | ||
ДІЙНІ КОРОВИ | СОБАКИ | ||
Характеристики | Характеристики | ||
- значні прибутки; - одержують значно більше фінансових ресурсів, ніж потребують; - низькі темпи зростання ринку. Стратегії - збереження ринкових переваг; - інвестування у нові технології та розвиток; - збереження політики цінового лідера; - використання вільних коштів для підтримки інших товарів фірми. | - ринок не розвивається, відсутність перспектив розвитку нового бізнесу; - відсутність прибутків; - низька конкурентоспроможність. Стратегії - зростання ділової активності, вихід з ринку; - використання вивільнених ресурсів для підтримки інших товарів фірми. | ||
ВИСОКА | НИЗЬКА | ||
Відносна частка ринку |
Рис.7. 3. Матриця Бостонської Консультативної Групи.
Матриця БКГ була прийнята за зразок багатьма маркетологами. Вона постійно вдосконалювалася і видозмінювалася (у тому числі і самою БКГ). Зокрема, збільшувалося число полів зазвичай до 9-16), що дозволило давати більш диференційовані рекомендації. Так, у стратегії відступу виділялися: негайний вихід з ринку, повільний вихід, який забезпечує отримання прибутку, скорочення частки на ринку до певного мінімуму і т. д. До моделі вводилися інші фактори і, нарешті, була здійснена ідея побудови матриці не за окремими, нерідко не найважливішими факторами, а за комплексом факторів.
Дата публикования: 2015-09-18; Прочитано: 236 | Нарушение авторского права страницы | Мы поможем в написании вашей работы!