I. Реклама в Интернет

Ее несомненные достоинства: сетевая реклама требует гораздо меньше затрат - как финансовых, так и физических; система управления рекламным процессом полностью автоматизирована и включает в себя более гибкие настройки составляющих элементов рекламной кампании; сетевая реклама имеет возможность быть рассмотренной с точки зрения таргетинга. В целом пользователь Интернета - это уже более самостоятельный человек, чем телезритель, он материально обеспечен, с высшим образованием, социально и экономически активен, с низким или отсутствующим телесмотрением, для которого Интернет фактически единственное СМИ. В настоящее время в Сети используются следующие приемы:

Рекламные баннеры. Несомненно, самым популярным и доступным видом сетевой рекламы считаются баннерные показы (rich-media). Баннер (от англ. "banner" - знамя) - является статичным или анимированным графическим изображением с установленной на него ссылкой, ведущей на тот или иной ресурс Сети.

Рекламные кнопки. На многих сайтах часто можно встретить вереницу различных кнопочек (небольших графических изображений) или всплывающих (pop-up) окон - обычно под лозунгом "друзья сайта" или "рекомендуем". Но бывает и так, что размещение таких кнопок несет чисто коммерческий характер.

Рекламный текст. Наличие рекламного текста на чужих сайтах. На Западе этот вид чаще всего называют Affiliate Partnership, т.е. другими словами - партнерская программа. Это подразумевает регистрацию и получение логина с паролем, после чего вы периодически получаете текстовые рекламные сообщения с определенной ссылкой, которые нужно поместить на страницах вашего ресурса.

Direct e-mail. Составляется какое-нибудь рекламное, коммерческое или финансовое предложение, иногда к нему прилагаются иллюстрации, схемы, графики и прочий материал. Далее определяется перечень потенциальных партнеров и клиентов, а также прочих заинтересованных лиц и составленное письмо рассылается по всем адресам.

Скрытая реклама. Размещение рекламной информации о своем ресурсе в местах, совсем не предназначенных для этого, в гостевых книгах, конференциях, форумах, бесплатных досках объявлений и чатах.

II. Ambient media (эмбиент медиа, нестандартные или новые носители) - от англ. «окружающий, обтекающий». Так называют новые каналы коммуникаций, по которым реклама достигает наших органов чувств в самых неожиданных местах, пробиваясь через общий поток рекламных обращений, преодолевая рекламный клаттер. Нетрадиционные медиа - это возможность провести яркую и дешевую кампанию, однако успешные носители быстро, в течение 2-3 лет, переходят в разряд традиционных. Наиболее привлекательные из ambient media - те, что позволяют передавать рекламное сообщение в необходимом контексте, в момент, когда потребитель наиболее расположен к восприятию этой категории товара. Предлагаемые российскими рекламными агентствами услуги по нестандартному размещению рекламы:

1. Airfield Ad - размещение на полях возле аэропортов

2. Animal Ad - размещение на животных

3. Brand Space - уникальное место коммуникации бренда с потребителем

4. Flying Banner - летающий баннер

5. Optical Illusion - визуальный обман

6. People Ad - размещение на людях

7. Spinners - неподвижные колпаки-спиннеры на колесах такси

8. Stencils - трафарет-граффити

9. Stickering - расклейка брендированного скотча

10. Underwater Ad - размещение на дне бассейнов

11. Unknown City Object - тизерные городские инсталляции

12. WC Ad - нестандартное размещение в туалетах

13. Wild Posting - стикер-кампания

Недостатки нестандартных носителей:

· воспринимается рекламодателями как опасный эксперимент;

· уникальность формата в каждом канале не позволяет оперативно интегрировать их в общую кампанию;

· отсутствует система расчета цены за использование носителя. Как правило, ценообразование основывается на внутреннем ощущении продавца;

· вещание на электронных медиа (мониторы в супермаркетах, салонах красоты, маршрутках) часто не централизовано — в разных магазинах может идти разный контент;

· отсутствие мониторинга new media как такового.

III. Партизанский маркетинг (guerrilla marketing) был изобретен Джеем Конрадом Левинсоном и впервые успешно применен в 1980 гг. в США. Основная идея технологий партизанского маркетинга - достижение результатов при малом бюджете. «Вы вкладываете время, энергию и воображение, а взамен получаете много денег», — говорил Левинсон. Принципы партизанского маркетинга кратко можно сформулировать следующим образом:

• Нельзя строить маркетинг только на собственной реальности, у каждого потребителя своя реальность.
• Маркетинг это круг, который начинается с идей для получения прибыли и продолжается с целью увеличения числа постоянных и лояльных клиентов.
• Нацеленность на кооперацию с другими компаниями (fusion marketing).
• Необходимо в первую очередь найти свою нишу.
• Нацеленность на каждого потребителя персонально, а не на группу.
• Приоритет личных взаимоотношений с клиентом.
• Выстраивание долгосрочных взаимоотношений с каждым клиентом.
• Ориентированность на диалог с потребителем.
• Продумывание каждого слова в общении с клиентом.
• Предоставление как можно большего количества услуг бесплатно.
• Постоянное освоение новых технологий.
• Использование как можно большего числа маркетинговых инструментов одновременно.

Партизанский маркетинг, как уже было упомянуто выше, исходит их убеждения, что эффективно маркетинг будет работать только тогда, когда его инструменты используются в комплексе. Российские рекламные агентства, специализирующиеся на партизанском маркетинге предлагают своим клиентам множество приемов для продвижения их товара:

1. Ass-vertising - эсс-вертайзинг.

2. Flash Mob– флешмоб.

3. Life Placement - лайф-плейсмент.

4. MobMov - мобильный партизанский кинотеатр.

5. Mystery Shopper - таинственные покупатели.

6. Motor Show- автомобильный перфоманс на городских улицах.

7. Special Sampling- нестандартный сэмплинг.

8. Streaking- стрикинг на массовых мероприятиях.

9. Urban Performance - уличный перфоманс.

10. Video Projection - партизанская видеопроекция.

11. Guerrilla SMS - рассылка скрытых сообщений по выборке ЦА.

IV. Провокационный маркетинг (provocative marketing) – это комплекс действий на рынке, направленный на новое восприятие рекламируемого продукта, использующий новые, нетрадиционные средства распространения информации и методы ее распространения. Яркое творческое решение, креатив, может являться как основой концепции рекламной кампании, так и выражать рекламную идею различными, неожиданными и интересными способами. Провокационный маркетинг – это интрига, вовлечение аудитории в действие, создание информационного повода для использования «сарафанного радио» как канала распространения информации.

Отличия провокационного маркетинга: