Эксплеренты

Существуют фирмы, чья главная роль в экономике — инновационная. Они создают принципиально новые продукты и наукоемкие технологии. Они предпочитают именно эту инновационную стратегию, которая называется эксплерентной, а фирмы ее осуществляющие — эксплерентами или “ласточками”.

Эксплеренты — это пионерские фирмы, которые создают новые рынки или радикально преобразовывают старые. Как создатели радикальных нововведений “ласточки” отличаются своей целеустремленностью, высоким профессиональным уровнем сотрудников и лидера, большими расходами на проведение НИОКР. Эти фирмы извлекают преимущества из своего первоначального присутствия на рынке. Большинство эксплерентов при поиске нового товара терпят неудачу. Они сильно рискуют, но в случае удачи получают хорошую прибыль. При этом часто на новые возможности обращают свое внимание крупные корпорации — виоленты, которые различными способами вытесняют с рынка фирму — эксплерента.

Вначале фирма-эксплерент существует как малая или средняя фирма-пионер и ведет настойчивый поиск принципиально новых технических или технологических решений. Ищутся привлеченные средства, которые почти все тратятся на ОКР. Деятельность фирмы концентрируется на подготовке конкурентоспособного товара. На этом этапе фирмы-эксплеренты нуждаются в поддержке. В случае удачной подготовки нового товара начинается второй этап развития — период бурного роста. Относительно высокая цена нового товара ниже его потребительской ценности, которая очень значима для потребителя. Новинка обретает высокую конкурентоспособность, а у производителя появляется возможность быстро наращивать объем производства и продаж и получать высокую прибыль.

После очевидного рыночного успеха у “ласточки” появляется много последователей. Рынок растет, становится массовым, и на него обращают внимание закаленные в конкурентной борьбе виоленты, которые, имея развитую сеть каналов распределения, вытесняют с рынка фирму — “ласточку”. Эксплеренты не могут самостоятельно массово тиражировать новые изделия и поэтому заключают соглашения с крупной фирмой, добиваясь для себя выгодных условий. Главный выигрыш — доступ к ресурсам крупной фирмы.

Чтобы успешно действовать на массовом рынке эксплерент должен переродиться либо в патиента, сформировав четкую специализацию, либо в виолента, осуществив крупные инвестиции в производство, сбыт и управление.