Специфичность активов как фокус теории неполных контрактов

Допустим, вы сознательно заключили неполный контракт, так как в тот момент не могли определить, какие действия окажутся для вас оптимальными в будущем. В процессе реализации контракта вы делаете необходимые инвестиции в специфичные активы. Тогда к моменту пересмотра условий контракта ваша переговорная сила станет слабее, чем раньше, поскольку теперь отказ от дальнейших отношений связан для вас с потерями. И ваш партнер, которому об этом известно, начнет оказывать на вас давление. Такое давление носит название вымогательства и представляет собой, наряду с неблагоприятным отбором и моральным риском, еще один вид оппортунистического поведения. Сторона, сделавшая специфические инвестиции, попадает в положение заложника.

Изменение переговорной силы как следствие инвестиций в специфичные активы на примере взаимоотношений поставщика и заказчика представлено на нижеследующем рисунке.

Изменение переговорной силы поставщика в результате вложений в специфичные активы