Аналіз реалізації продукції підприємства

Значення показника обсягу реалізації для підприємства за сучасних складних умов господарювання має дуже велике значення. Якщо обсяги реалізації продукції мають тенденцію до постій­ного зниження через відсутність належного попиту на неї, то слід уважно проаналізувати всі обставини та фактори, що формують цей попит. Необхідно також з’ясувати основні засади маркетингової політики підприємства: чи достатньо вона гнуч­ка та активна, чи практикуються відмінні підходи на різних ринках тощо.

Аналізуючи обсяг реалізації, треба вивчити її динаміку за кілька років, а також за кварталами і місяцями звітного року. Необхідно дати оцінку виконанню плану з обсягу реалізації в цілому, за окремими групами видів продукції, зонами реаліза­ції тощо.

Обов’язково слід зіставити обсяги виробництва, відвантажен­ня та реалізації, визначити основні причини можливих розбіжно­стей цих показників (табл. 3.1).

Таблиця 3.1. Баланс товарної продукції, тис. грн.

Показник	За планом	Фактично	Відхилення (+,-)	Вплив на обсяг реалізації
1. Залишки нереалізованої продук­ції на початок періоду: — на складах — товарів відвантажених
Разом
2. Випуск товарної продукції 3. Реалізація товарної продукції 4. Залишки реалізованої продукції на кінець періоду: — на складах — товарів відвантажених
Разом
5. Зміна залишків нереалізованої продукції впродовж звітного пері­оду (п.4 – п.1)

Після вивчення цих найзагальніших факторів слід перейти до детального розгляду конкретних факторів, які можуть впливати на кінцевий обсяг реалізації продукції. Систематизуючи фактори, що впливали на реалізацію продукції, необхідно відок­ремити фактори внутрішньої та зовнішньої дії.

На обсяг реалізації продукції впливає велика кількість чинників, які доцільно згрупувати за схемою 3.1.

Фактори, які впливають на обсяг реалізації продукції:

І. Група виробничих факторів

w рівень виконання плану виробництва товарної продукції;

w якість продукції;

w асортиментно-структурні зрушення у випуску продукції;

w ритмічність випуску продукції.

II. Фактори, пов’язані з роботою відділу збуту і складів

w рівень забезпеченості кадрами, устаткуванням і відповідними складськи­ми приміщеннями;

w загальний рівень організації роботи з маркетингу (у т. ч. її ритмічність);

w розмір портфеля замовлень;

w стан і комплектність залишків готової продукції на складі;

w забезпеченість тарою та упаковкою;

w наявність договорів на поставку і дотримання їх умов при відванта­женні продукції покупцям;

w дотримання умов співпраці з транспортними установами.

ІІІ. Фактори, пов’язані з транспортуванням продукції

w відповідність кількості й видів транспортних засобів потребам під­приємства (зробленим замовленням і договірним домовленостям);

w ритмічність подачі транспортних засобів;

w придатність наданих транспортних засобів для завантаження відпо­відних видів продукції;

w дотримання термінів перевезень та інших договірних умов.

IV. Фактори, пов’язані з роботою фінансового та інших підрозділів підприємства

w вибір форм розрахунків з покупцями;

w своєчасність і якість оформлення платіжних документів, стан конт­ролю за їх сплатою;

w вивчення платоспроможної здатності покупців і можливих форм спів­праці з ними;

w своєчасність та якість оформлення санкцій за порушення зобов’язань щодо сплати боргів покупцями та іншими установами.

V. Інші фактори

w терміни документообігу, якість опрацювання документів в устано­вах банку;

w зміна цін і кон’юнктури ринку, рішення господарських судів щодо позовів;

w зміни митних правил і загального законодавства тощо.

Далі слід зосередити увагу на виконанні плану відвантаження продукції споживачам. Використовуючи дані бухгалтерського обліку, аналізують стан виконання плану відвантаження по місяцях і кварталах звітного року і за потреби деталізують місячні обсяги по декадах та за видами продукції. Якщо під час аналізу виявля­ється неритмічність відвантаження продукції, варто ретельно з’ясувати причини такого становища і встановити винних.

Останнім часом зростає значення зовнішньоекономічної діяль­ності підприємств, оскільки вона дає можливість використовувати значні за обсягом світові ринки збуту продукції і заробляти валюту. Тому обсяги поставок на експорт, строки виконання, види продук­ції, а також ефективність цих операцій мають бути одними з першо­чергових завдань аналізу реалізації продукції. Особливо важливо виявити можливі недоліки в цій діяльності і навіть зловживання, спланувати заходи щодо використання резервів зростання обсягів експорту й поліпшення відповідних економічних показників.

Закінчуючи аналіз показників реалізації продукції, необхідно визначити резерви і здійснити підрахунок їх величин.