Фланговая атака низкой ценой

Самая очевидная форма фланговой атаки - использование низкой цены.

Преимущество этого подхода заключается в наличии рынка. В конце концов,

каждый хочет сэкономить деньги. Тем не менее трудно делать деньги, снижая

цены.

Весь фокус заключается в снижении цен там, где покупатель этого не

сможет или просто не захочет заметить.

Пятнадцать лет назад компания Days Inn атаковала Holiday Inn в самом

слабом секторе рынка мотелей. Сегодня Days Inn является восьмой по величине

сетью отелей и мотелей в Америке и одной из самых прибыльных в отрасли.

Компания Budget атаковала фирмы Hertz и Avis в секторе рынка проката

дешевых автомобилей. Сегодня Budget соперничает с National за третье место

на рынке. Помните принцип NoЗ? Budget была первой и стремительно

расширялась. Теперь у нее более 1200 филиалов в 37 странах мира. Это быстрое

преследование дает возможность компании держаться впереди таких дешевых

конкурентов-имитаторов, как Dollar, Thrifty и Econo-Car.

В 1975 году компания под названием Savin захватила врасплох Xerox,

выпустив на рынок небольшие и недорогие копировальные аппараты,

изготовленные в Японии фирмой Ricoh. Вскоре после этого Savin начала

хвастать в своей рекламе тем, что продала в Америке этих аппаратов больше,

чем Xerox и IBM вместе взятые.

В области воздушных перевозок PEOPLExpress, стратегия которой не

предусматривает излишеств, летает высоко, и цены у них классически низкие.