Недостатки широкого охвата

Одной из компаний, которая на собственном примере уяснила, что в атаку

нужно идти с одним-единственным продуктом, является Management Science

America, крупнейший независимый поставщик программного обеспечения для

мэйнфреймов. Однажды MSA попыталась поучаствовать в бизнесе в сфере

программного обеспечения для персональных компьютеров, для чего купила фирму Peachtree Software.

Но после покупки MSA стала руководить этой фирмой так, как будто в ее

бизнесе та была лидером, а не середнячком. В один прекрасный день Peachtree

представила 25 различных программных продуктов под общим названием The Big Bang (англ. "Большой взрыв").

Председатель совета директоров хвалился этим шагом, говоря о качестве

семейства микрокомпьютерных программ, которое должно было помочь Peachtree опередить таких конкурентов, как Lotus Development, зависящих в основном от единственного продукта (у Lotus это был "1-2-3").

"Большой взрыв" сопровождался шумной маркетинговой кампанией,

включавшей в себя и немалые объемы рекламы. Однако не прошло и двух лет, как MSA объявила свой проект по созданию программного обеспечения для

персональных компьютеров неудачным и сообщила, что собирается или продать, или раскрутить Peachtree.

Что еще хуже, пока MSA была полностью поглощена работой с Peachtree,

она потихоньку теряла свой основной бизнес - разработку программ для

мэйнфреймов. В настоящее время Cullinet Software развивается гораздо более

быстрыми темпами, чем MCA, и уже дышит ей в спину.