Исследование и анализ рынка

Анализ рынка представляет собой маркетинговые исследования, ориентированные на выбор стратегии,определение сегментации рынка, размера (емкости) рынка. По результатам

анализа рынка разрабатывается:

- план маркетинговых действий, представляющий план мероприятий по достижению

намечаемого объема продаж и получению максимальной прибыли;

-четкую маркетинговую ориентацию на потребителя(знание запросов, своевременность поставок, доступная цена. надежность, сервис и т.д.;

бюджет коммерческих расходов(рекламная деятельность, участие в ярмарках, выставках, презентация продукции и др.;

4.1.Потребители продукции (сегодняшние и потенциальные)

4.2.Сегментация рынка – выделение отдельных сегментов

- Размер рынка (емкость) – объем реализованной продукции

-Доля рынка – удельный вес продукции в совокупном объеме продаж на данном рынке.

4.3.Возможности расширения рынка.

5).План маркетинговых действий:

5.1.Стратегия развития

Интенсивный рост	Интегральный рост (вертикальная интеграция)	Диверсификационный рост
· возможный рост объемов продукции при существующих производственных мощностях · глубокое внедрение в структуру рынка · совершенствование товаров	· возможности интеграции с системой маркетинга в отрасли: · регрессивная интеграция (усиление влияния на поставщиков) · прогрессивнаяинтеграция (усиление влияния на систему распределения)	•Возможность интеграции маркетинга с системами других отраслей: · концентрическаядиверсификация (пополнение ассортимента продукции похожими товарами) · горизонтальнаядиверсификация (пополнение ассортимента продукции товарами, не похожими на выпускаемые · конгломератнаядиверсификация – пополнение ассортимента товарами, не имеющими никакого отношения к выпускаемым

5.1.Ценовая политика:

- система скидок;

- использование гибких цен

5.2.Товарная политика:

-разработка товарного лидера;

-разработка модификации продукции

5.3.Сбытовая политика:

-рекламная деятельность;

-дилеры, агенты;

-ярмарки, выставки;

-использование кредита (продажа в рассрочку, лизинг);

-презентация продукции

5.4.Стратегия сервисного обслуживания (предпродажный и после продажный сервис).

5.5. Бюджет продаж, являющийся основой для производственных менеджеров при

определении объемов производства и разработке производственной программы.