Виды цен с учетом расходов на транспортировку

1) Цены франко-пункт отправления, не включающие стоимость основной перевозки (франко-отправитель),

2) Цены франко-пункт назначения, включающие стоимость основной перевозки (франко-получатель).

Слово «франко» с последующим указанием места показывает, до какого пункта на пути продвижения товара от места производства до места потребления транспортные расходы включены в цену. Все последующие расходы по транспортировке покупатель оплачивает дополнительно (сверх цены).

Виды цен по территории действия:

1) Единые цены – это цены одинаковые для всех покупателей на условиях франко-получатель.

2) Зональные и поясные цены – это цены одинаковые для покупателей определенной территории (одного пояса). Поясные цены строятся на условиях франко-потребитель, то есть с включением в них транспортных расходов. При этом транспортные расходы учитываются в цене в усредненном для пояса размере (исходя из сложившихся грузопотоков и средней дальности перевозки).

3) Местные цены – это цены в местах производства товара, то есть без включения транспортных расходов.

Маркетинговое ценообразование включает в себя следующие этапы:

- анализ факторов ценообразования (таблица 33) и рынка, на котором работает компания, на уровне товарных групп, территорий, типов предприятий и целевых потребителей;

- разработка ценовых стратегий для ассортиментных групп и портфеля предприятия в целом с учетом специфики целевого рынка;

- выбор метода ценообразования с учетом традиций отрасли или специфики производства, сбыта, конкурентной ситуации;

- разработка тактических ценовых приемов, стимулирующих спрос, и способов страхования цены от неисполнения.

Таблица 33. Факторы ценообразования