Анализ конкуренции

Модель пяти слагаемых конкуренции для анализа структуры отрасли была разработана Майклом Портером, экономистом и профессором из Гарвардского университета.

Понимая структуру отрасли и взаимодействие слагаемых конкуренции, предприятие может лучше защититься от влияния этих слагаемых, использовать их в своих интересах.

Таким образом, анализ пяти слагаемых конкуренции помогает предприятию:

- определить его преимущества и недостатки;

- выявить основные тенденции и проблемы в отрасли;

- установить куда направить ресурсы в первую очередь.

Рисунок 7. Модель 5 сил конкуренции М.Портера

Соперничество между фирмами внутри отрасли

Уровень конкуренции между участниками отрасли можно представить как функцию восьми переменных:

- количество конкурентов и их возможности;

- темпы роста рынка;

- степень дифференциации продукции;

- известность марки;

- издержки покупателя, связанные со сменой поставщика;

- себестоимость производства и цены на готовую продукцию;

- затраты по выходу из отрасли (барьеры на пути ухода с рынка);

- приобретение крупными компаниями из других отраслей убыточных фирм и осуществление решительных и хорошо финансируемых мероприятий по превращению их в лидеров рынка.

Возможность появления новых конкурентов внутри отрасли

Угрозу появления новых конкурентов можно представить как функцию девяти переменных:

- экономия на масштабах производства;

- товарная дифференциация;

- объем необходимых инвестиций;

- политика государственного регулирования; правовая защита

- доступ к каналам распределения;

- приверженность к товарным маркам и предпочтения покупателей;

- степень готовности компаний, работающих на рынке, охранять свои позиции;

- доступ к новым технологиям и ноу-хау;

- абсолютные преимущества по затратам;

- использование эффекта кривой опыта.

Сила поставщиков

Поставщики также обладают рыночной властью, так как могут повышать цены на свою продукцию, снижать ее качество или ограничивать отпускаемое тому или иному покупателю количество.

Влияние поставщиков на привлекательность отрасли и на конкурентные преимущества фирм-производителей можно представить функцией семи переменных:

- концентрация поставщиков, т.е. количество фирм-поставщиков и соотношение их возможностей;

- степень дифференциации и уникальности продукции поставщиков;

- наличие товаров-заменителей;

- издержки, связанные с переключением на другого поставщика;

- значимость отрасли для поставщика;

- значение объемов закупки для поставщика;

- значение фирмы-поставщика для покупателя, сила влияния продукции поставщика на качество и цену продукции покупателя;

- угроза интеграции вперед по цепочке ценностей со стороны поставщиков.

Сила покупателей

Степень воздействия различных групп потребителей на привлекательность отрасли и на процесс формирования конкурентных преимуществ фирмы зависит от следующих факторов:

- концентрация потребителей, т.е. их количество и объем закупок;

- степень стандартизации и дифференциации продукции, приобретаемой потребителем;

- возможность покупателей осуществить вертикальную интеграцию назад;

- степень влияния цены приобретаемой продукции на себестоимость продукции потребителя (доля в издержках);

- прибыльность отрасли фирмы-покупателя;

- стоимость переключения на нового поставщика или товар-заменитель.

Попытки компаний из различных отраслей завоевать покупателей, предлагая им своим товары-субституты

Товары субституты – это товары, выполняющие ту же функцию для тех же групп потребителей, но основанные на иных технологиях.

Прямые заменители - это идентичные по сущности товары.

Косвенные заменители - это товары, которые различны по сущности, но при определенных обстоятельствах могут удовлетворять те же потребности.

Уровень конкуренции с товаром-субститутом определяется следующими факторами:

- затраты потребителя по переключению на товар-заменитель;

- уровень конкуренции в отрасли, производящей товары-субституты;

- прибыльность отрасли, производящей товары-субституты;

- соотношение параметров цена/качество у товаров-субститутов;

- сила заменителя.