Главная Случайная страница Контакты | Мы поможем в написании вашей работы! | ||
|
Вполне закономерно должно прозвучать утверждение о том, что разные личности по разному воспринимают убеждения. Одни верят всему с первого слова, другие требуют доказательств, третьи должны все потрогать своими руками и увидеть своими глазами.
На способность человека поддаваться убеждению влияют его индивидуальные личностные характеристики за счет воздействия на спо собность понять сообщение и готовность согласиться с обращением.
К ним относятся: самоуважение, половая принадлежность, возраст, культура и др.
По причинам, которые уже указывались, люди с низкой и высокой степенью самоуважения отличаются своей способностью разобраться с простой и сложной информацией. То есть люди с низким самоуважением могут лучше понять несложную информацию, а люди с высокой степенью самоуважения — лучше справиться с обработкой сложной информации.
Половая принадлежность является одним из тех демографических параметров, которые влияют на способность поддаваться убеждению. Женщины, по-видимому, более подвержены убеждению, чем мужчины, особенно когда источником сообщения выступает тоже женщина. Некоторые эксперименты подтверждают, что мужчины и женщины по-разному выстраивают свои стратегии получения и обработки информации. Например, в некоторых исследованиях делается вывод о том, что женщины более чувствительны к внешним подсказкам, исключая, возможно, запахи. Более того, вероятно, что женщины готовы приложить больше усилий для расшифровки сложных обращений.
Дети считаются весьма уязвимыми с точки зрения воздействия убеждающей коммуникации. Детская податливость в отношении убеждающей коммуникации порождает множество важных вопросов. Обращают ли дети внимание на рекламу? Понимают ли они ее цели и содержание? Как дети обрабатывают рекламные сообщения? Как влияют такие факторы, как возраст, национальность или уровень образования родителей на результаты этой обработки? Какое воздействие оказывает реклама на мнения детей и их поведение? Как воздействует реклама на процесс социализации детей, то есть на их привыкание к роли потребителей?
Хотя ответы на большинство из этих вопросов еще не найдены, практика все же показывает, что дети любого возраста способны отличить рекламную передачу от обычной телевизионной программы, но маленькие дети (дошкольного возраста) не в состоянии понять назначение рекламы, а также не понимают отрицаний, используемых во многих рекламных объявлениях, Кроме того, реклама весьма слабо влияет на детское отношение к рекламируемым товарам, хотя ее содержание все же воздействует на детские предпочтения и выбор, что выяснилось при исследованиях в области рекламы продуктов питания для детей. Наконец, реклама побуждает детей требовать какие-либо товары у своих родителей, ситуация, которая часто приводит к конфликту между родителями и детьми. Однако уровень образования родителей, семейные взаимоотношения и равенство в семье, могут снизить эти эффекты.
Стереотипное восприятие людей старшего поколения, которых считают старыми и верящими во все, что им говорят. Однако, пожилые люди не являются однородной группой. Большинство стариков не участвуют в деятельности каких-либо институтов или живут под опекой других. Что касается податливости стариков к убеждению, то современные данные не дают окончательного ответа на этот вопрос. Не установлено никакой четкой связи между принадлежностью к рыночному сегменту, состоящему из стариков, и той степенью, с которой эти люди реагируют на убеждающее содержание сообщения.
Склонность к убеждению отражает взаимосвязи между личностью и культурой участников аудитории, конкретной ситуацией и характеристиками источника и самого обращения. Чтобы быть убедительным, организатор маркетинговой коммуникации должен постоянно учитывать интересы, предпочтения и ценности конкретной аудитории.
Дата публикования: 2015-07-22; Прочитано: 179 | Нарушение авторского права страницы | Мы поможем в написании вашей работы!