Сексуальные мотивы

Единого мнения о целесообразности использования сексуальных мотивов в маркетинговых коммуникациях нет. Однако ни кто не сомневается, что секс является эффективным, привлекающим внимание средством как для муж­чин, так и для женщин. Использование сексуальных мотивов в маркетинговых коммуникациях распрост­раняется от обнаженной натуры и явно двусмысленных намеков до средств столь неявных, что потребуется опытный наблюдатель, чтобы распознать их.

Многие люди уверены, что использование призывов с сексуальным подтекстом представляет собой просто плохой маркетинг. Однако, существуют ситуации, в которых использование сексуальных мотивов вполне уместно, в то время как в других случаях использование сексуального моти­ва обусловлено его шокирующим воздействием и не имеет ничего общего с контек­стом. В правильном контексте сексуальная мотивация может обеспечить замечатель­ные результаты; но в иных случаях секс может оказаться губительным.

Музыка

Вряд ли стоит спорить о том, что правильно подобранная музыка способна привести к значительной разнице в эффективности конкретного обращения, но количество эмпирических доказательств, подтверждающих данное предположение, ограничено. Последние исследования в этом вопросе выявили три потенциальных эффекта от использования музыки.

Во-первых, музыка привлекает внимание потребителя. Во-вторых; музыка может повли­ять на процесс обработки сообщения потребителем, воздействуя на понимание и убедительность за счет создания чувства возбуждения, расслабления, сопере­живания, новизны и образности, а также может усилить ожидаемые выгоды от конк­ретного сообщения. В третьих, музыка может дополнить другие элементы рекламы, такие как слова, цвет, изображения, обстановка и т. д., способствуя возникновению умонастроения, которое приведет к определенным вариантам отношения и пове­дения