Етап 2

Звіт з маркетингового аудиту

„Ревізія збуту і маркетингу на підприємстві ...(назва) ”

1. Аналіз організаційної структури відділів маркетингу і збуту:

* підпорядкованість відділів маркетингу і збуту, функціональні

контакти із іншими відділами;

* система збирання і використання маркетингової (аналітичної)

інформації;

* організація продажів;

* персонал (кількість, кваліфікація, стимулювання).

2. Аналіз планування продажів:

* статистична звітність;

* методи прогнозування;

* проведення аналізу продажів.

3. Аналіз оптимальності каналов збуту:

* організація збутової мережі;

* каналів збуту;

* робота торгових посередників.

4. Маркетингова підтримка збуту:

* оцінка взаємодії служби збуту із відділами підприємства (з точки зору виконання маркетингових функцій).

5. Аналіз ціноутворення: формування базової ціни і знижок

6. Висновки і рекомендації зі звіту:

* аналіз ситуації та перелік виявлених невідкладних і найбільш критичних моментів;

* розроблення рекомендацій щодо організації системи збуту і маркетингу підприємства;

* пропозиції заходів в галузі товарної політики;

* розроблення рекомендацій щодо реалізації системи збуту підприємства;

* пропозиції заходів в галузі цінової політики;

* вироблення рекомендацій щодо оптимізації політики просування.

7. Додатки: використовувані методики оцінки