Асистент маркетингового менеджера;

продавці.

4. Технічний рівень управління маркетингом забезпечують фахівці на посадах:

Менеджер (інструктор, фахівець) із навчання персонала – здійснює підготовку співробітників, що виконують роботу оперативного рівня.

Контролер маркетингу – здійснює контроль за проведенням маркетингових заходів; він виконує такі функції:

· контроль за витратами на маркетинг;

· контроль виконання планів продажів товарів;

· контроль за витратами на рекламу, маркетингові дослідження тощо.

5. Допоміжний рівень забезпечують фахівці на посадах:

менеджер із маркетингових досліджень – керує діяльністю по підтримці комплекса маркетингу підприємства шляхом організації та проведення маркетингових досліджень;

економіст-аналітик маркетингу – вирішує питання внутрішнього аудиту маркетингу, а саме:

· аналіз виконання плану прибутку;

· аналіз частки ринку, що займає підприємство;

· аналіз ставлення споживачів до товарів підприємства;

· аналіз прибутковості продажів товарів по асортименту; цільовим ринкам; каналам розподілення тощо;

фахівець із обробки маркетингової інформації;

інтерв’юєр.

Запитання для роздумів, обговорення та самоконтролю

1. Чи вважаєте ви можливим управління на маркетингових засадах на українських підприємствах? Відповідь обгрунтуйте.

2. Які суттєві зміни в маркетингу, на вашу думку, відбулися останнім часом? Які фактори вплинули на ці зміни?

3. Дайте стислу характеристику технології здійснення маркетингового менеджменту.

4. Визначіть основні проблеми в управлінській діяльності щодо маркетингу в Україні. Наведіть приклади фірм, де використання маркетингу є, на вашу думку, досить ефективним.

5. В чому сутність сучасних тенденцій розвитку маркетингового менеджменту? Які на вашу думку відбуваються характерні зміни в маркетинговому менеджменті?

6. Які джерела конкурентних переваг у підприємства, де ви перебували на практиці. Охарактеризуйте складові успіху маркетингового менеджменту на даному підприємстві.

7. Як пояснити джерела конкурентних переваг?

8. Визначіть основні чинники, які заважають впровадженню маркетингових засад у вітчизняній економіці.

9. Як здійснюється підбір маркетингового персоналу? Дайте пораду

менеджеру, що займається підбором персоналу для відділу маркетингу.

10.Уявіть, що ви керівник молодіжного кафе. Чи необхідний вам відділ маркетингу? В чому полягають обов’язки маркетолога на вашому підприємстві?

11. Дайте характеристику основним вимогам до маркетологів, які виконують функції продакт-менеджера, контролера маркетингу чи економіста-аналітика маркетинга.

12. В чому полягає різниця у вимогах до претендентів на посади маркетологів на різних рівнях маркетингового управління?

13. Як ви вважаєте, чи потрібен відділ маркетингу в державних установах, таких як музеї, театри?

14. В чому особливість маркетингу в ХХІ сторіччі?

15. Які ви бачите перспективи розвитку маркетингу в Україні?

Рекомендована література

1. Академия рынка: маркетинг: Пер. с фр./А. Дайан, Ф. Букерель, Р. Ланкар и

др.; Науч. ред. А. Г. Худокормов. – М.: Экономика, 1993. – 572 с.

2. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг: Учебник для вузов. 3-е

изд. / Под общ. ред. Г.Л. Багиева. – СПб.: Питер, 2008. – 736 с.

3. Бойетт Д., Бойетт Д. Гуру маркетинга. – М.: Изд-во «Эксмо», 2004. – 320 с.

4. Викельманн П. Маркетинг и сбыт. – Издательский Дом Гребенникова,

2006. – 668 с.

5. Войчак А.В. Маркетинговий менеджмент. Підручник. – К.: КНЕУ, 1998. –

268 с.

6. Гайдаенко Т.А. Маркетинговое управление. Полный курс МВА. Принципы управленческих решений и росийская практика. – М.: Издательство «Эксмо», 2005. – 480 с.

7. Данько Т. П. Управление маркетингом: Учебник.Изд. 2-е. перераб. и доп. – М.: ИНФРА - М, 2001, - 334 с.

8. Деликатная И. Каких выпускников вузов ожидает отрасль маркетинговых комуникаций? – Ж-л «Отдел маркетинга», 2009, № 8, с.12

9. Диксон Питер Р. Управление маркетингом. Пер. с англ. – М.: ЗАО «Издательство Бином», 1998

10. Котлер Ф. Маркетинг в третьем тысячелетии: как создать, завоевать и удержать рынок/ Пер. с англ. В. А. Гольдича, А. И. Оганесовой; Науч. ред. и авт. вступ. сл. Б. А. Соловьева. – М.: ООО «Издательство АСТ», 2000. – 272 с.

11. Куценко В.М. Маркетинговий менеджмент: Навч. посіб. – К.: МАУП,

2003. – 184 с.

12. Маркетинговий менеджмент: Підручник / Ф. Котлер, К.Л. Келлер, А.Ф.

Павленко та ін. – К.: Видавництво «Хімджест», 2008

13. Пелішенко В. П. Маркетинговий менеджмент: Навчальний посібник. – К.:

Центр навчальної літератури, 2003. – 200 с.

14. Портер, Майкл, Э. Конкуренция.: Пер. с англ.: Уч. пос. – М.: Издательский

дом «Вильямс», 2000. – 495 с.

15. Постма П. Новая эра маркетинга/Пер. с англ. под. ред. Т.Р. Тэор.

- СПб.: Питер, 2002. – 208 с.

16. Єрмошенко М. М., Єрохін С. О. Маркетинг для магістрів: Навч.

посібник/За заг. ред д.е.н., проф.. М.М. Єрмошенка, д.е.н., доц.

Єрохіна С. О. – Том 1-2. – К.: Національна академія управління,

2007. – 604 с.

17. Соловьев Б.А. Управление маркетингом: 17-модульная программа

для менеджеров «Управление развитием организации». Модуль 13 – М.:

«Инфра-М», 1999. – 336 с.

18. Траут Дж., Райс Эл. Маркетинговые войны. Юбилейное издание/ Пер. с

англ. – СПб.: Питер, 2008.- 304 с.

19. Циганкова Т. М. Управління міжнародним маркетингом:

Навч. посібник. – К.: КНЕУ, 2001. – 132 с.

20. Чевертон П. Теория и практика современного маркетинга:

Полный набор стратегий, инструментов и техник. – Пер. с англ.

В. Н. Егорова. – М.: ФАИР-ПРЕСС, 2002. – 608 с.

21. Щербань В.М. Маркетинговий менеджмент: Навч. посібник. – К.:

Центр навчальної літератури, 2006. – 224 с.

Розділ 2. Організація маркетингу

"Стратегія визначає структуру"