Лекция 4 26.02.15

Д/з (через 3 недели): На основе кейса «как продать новый товар?» разработать две независимые маркетинговые стратегии по каждому из препаратов

Стратегия должна включать следующие элементы:

Характеристика целевой аудитории (пол, возраст, средний уровень дохода)

Лекарственная форма (в каком виде будет выпускаться данный товар)

Упаковка и ее объем (с учетом эффективного курса лечения, то есть решать сколько надо на курс)

Бренд (новое название)

Логотип (описание)

Политика ценообразования (себестоимость)

Система продвижения и стимулирования продаж

Лекция 5 05.03.15

Определить один из сегментов рынка по критериям максимального размера сбыта исходя их следующих показателей:

Сегмент 1: Емкость 3 тыс единиц, предполагаемая доля рынка 1/30

Сегмент 2: 1800 единиц, 1/20

Сегмент 3: 1300 единиц, 1/10

Q= N*d

N-емкость

D-Доля рынка

Q1= 3000* 1/30= 100 единиц

Q2= 1800* 1/20= 90 единиц

Q3= 1300* 1/10= 130 единиц

Задача на дом

Определить один из сегментов рынка по критериям максимального размера сбыта исходя их следующих показателей (в 100 тыс ед):

Сегмент 1: Емкость 1500 тыс единиц, предполагаемая доля рынка 1/10

Сегмент 2: 4800 тыс единиц, 1/20

Сегмент 3: 3800 тыс единиц, 1/10

1500*1/10=

4800*1/20

3800*1/10=

Определить один из сегментов рынка по критериям минимального размера сбыта (наименее потенциального) исходя их следующих показателей (в 100 тыс ед):

Сегмент 1: Емкость 60000 тыс единиц, предполагаемая доля рынка 1/3

Сегмент 2: 100000 тыс единиц, 1/5

Сегмент 3: 44000 тыс единиц, 1/8