Сбытовая политика

В данном подразделе описывается политика продвижения продукции. Основным моментом данного подраздела является разработка рекламной компании. Разработчик должен указать каналы продвижения продукции, виды рекламы, бюджет рекламной компании.

При разработке сбытовой политики необходимо учитывать этапы проведения рекламных компаний:

1. Формирование рекламной стратегии.

· определение аудитории и принципов работы с ней;

· планирование уровней охвата и частотности;

· выбор типа рекламных средств и характера рекламных сообщений;

· бюджет для каждого рекламного средства;

· бюджетное ограничение в целом и по элементам

2. Выбор формы рекламы.

Подходы к рекламе: широкий (значительные затраты, отсутствие экономии, в основном реклама на радио и телевидении), рациональный (оптимизация затрат). Основные формы рекламы:

1) Реклама в прессе

2) Реклама на телевидении

3) Реклама на радио

4) Рекламные щиты, штендеры, банеры, в том числе электронное табло и бегущая строка

5) Реклама на транспорте

6) Выставки

7) Прямая почтовая реклама

8) Реклама на товарах народного потребления

9) Реклама на воздушных шарах, аэростатах

10) Устная реклама

3. Составление графика рекламных мероприятий

Существует 6 графиков:

1. Последовательный

2. Сезонный

3. Импульсная подача (планы напоминания)

4. Неравномерные импульсы

5. Рывок

6. Направленные импульсы

4.Составление рекламного бюджета.

1. Определение объема и размера рынка

2. Роль рекламы в комплексе маркетинга

3. Этап жизненного цикла товара

4. Дифференциация товара

5. Размер прибыли и объема сбыта

6. Затраты конкурентов

7. Финансовые ресурсы (наличие фондов финансирования) Существует 4 метода определения величины рекламных бюджетов:

1. В процентах к объему сбыта

Рекламный бюджет =

2. С учетом целей и задач

3. На основе зависимости между уровнем коммуникаций и поведением потребителей

4. На основе планирования затрат.

Планируемый рекламный бюджет необходимо представить в виде таблицы (табл. 3).

Таблица 3. Планируемый рекламный бюджет

Вид рекламы	Стоимость единицы (модуля)	количество	размещение	Общая стоимость
Реклама в СМИ
1. «К Импульс»	1/16-800 руб.		еженедельно	3200 руб.
2. Ва-Банк	1/8-1500 руб.		еженедельно	6000 руб.
Наружная реклама
Изготовление штендера	4500 руб.		Центральный офис, место продаж	9000 руб.
Реклама на радио
Европа Плюс	30 сек- 6000 руб.		Утро, вечер	60000 руб.

План производства.

План производства - один из важнейших разделов бизнес - плана. К его разработке следует подходить с собой тщательностью. В разделе в удобной и доступной для инвестора форме должна быть представлена следующая информация:

- описание особенностей производственного процесса (данную информацию необходимо представить в блок-схеме);

- потребность в земельных участках и производственных мощностях (площадь, аренда, стоимость ремонта, если он необходим, основное оборудование и т.д.);

- необходимое сырье, материалы, комплектующие (в том числе список поставщиков и их репутация, условия поставок, ориентировочные цены, нормы запаса, альтернативные источники снабжения);

- требуемое оборудование (в том числе источники приобретения, условия поставки, примерная стоимость, гарантийные сроки, сервисное обслуживание);

- экологическая и техническая безопасность производства (система охраны окружающей среды, утилизация отходов);

- система контроля качества;

Для удобства описания и расчета все данные представляются в таблицах (табл. 4-5):

Таблица 4. Пример расчета необходимого основного производственного оборудования.

Наименование оборудования	Количество единиц	Стоимость, руб.
Инъектор
Массажер
Термопечь
Рамадля термопечи
Слайсер
Весы
Калорифер, Кондиционер
Парогенератор
Ледогенератор, Холодильник
Инвентарь (ножи, крючки, стол-2, стол обвалочный -1, ящики, палеты, рикши, стелажи)
Итого	∑ строк	∑ строк

Таблица 5. Пример расчета необходимого вспомогательного оборудования.

Наименование оборудования	Количество единиц	Стоимость, руб.
Компьютерная техника
Телефон, факс
Офисная мебель:
Стол
стул
стеллаж
шкаф
Итого	∑ строк	∑строк

Таблица 6. Пример определения затрат на необходимые помещения.

Наименование показателя	Необходимая площадь	Стоимость кв. метра в месяц	Общая стоимость в месяц
Производственный цех (аренда в месяц)	500 м.кв.	120руб/м.кв.	60000 руб
Стоимость аренды в год			=60000*1 2=720000 руб
Ремонт (если необходим)	Рассчитывается полная стоимость ремонта	500000 руб

Таблица 7. Пример расчета потребности в сырье.

Наименование сырья	ед	Стоимость ед.	потребность	Стоимость
Соль	кг	32,75	3,6	117,9
Нитрит натрия	кг	118,89	36,9	4387,041
Сахар-песок	кг	8,17	15,7	128,269
Биофос 90, фосфат пищевой	кг	5,97	50,22	299,8134
Каррагинан GPI 200	кг	7,59	273,42	2075,2578
Изолированный соевый белок Супро	кг	13,51	99,4	1342,894
Эриторбат натрия	кг	0,653	139,5	91,0935
Перец красный молотый	кг	1,609	70,75	113,83675
Чеснок свежий	кг	20,216		707,56
Перец черный	кг	1,06	147,34	156,1804
Шпагат	м		113,98	341,94
ИТОГО В СУТКИ	9761,78
итого в год	3563051,8

Следующим этапов производственного плана является расчет производственной себестоимости продукции исходя из потребностей в сырье, материалах.

Организационно-кадровый план.

Цель данного раздела социальное планирование, то есть:

1. достижение полной и эффективной занятости трудовых ресурсов

2. рост продуктивности труда

3. создание нормальных условий труда для работы персонала

4. повышение уровня оплаты труда и рост качества жизни работников

Полная занятость достижение сбалансированности между количеством рабочих мест и численностью трудовых ресурсов по всем категориям сотрудников, сферам промышленности и региональным территориям.

Эффективная занятость - такая степень использования рабочей силы, при которой достигается соответствие или превышение результатов над затратами (при этом уровень оплаты труда каждого работника должно быть не меньше прожиточного минимума).

Социальное трудовое планирование включает 5 направлений:

Планирование потребностей в персонале

Для того, чтобы рассчитать потребность в персонале применяются новые трудоемкости продукции. Численность руководителей рассчитывается по нормам управляемости (подчиненности). При планировании потребностей в персонале необходимо учитывать 2 фактора:

- фактор текучести кадров

- структура персонала (Явочный состав/ Среднесписочный состав)

Планирование производительности труда

Факторы роста производительности труда разделяются на:

- технические

- организационные

Планирование фонда оплаты труда

4. Планирование мероприятий по нормализации условий труда. Существует 6 видов условий труда:

1. Комфортные

2. Соответствующие нормативам

3. Неблагоприятные условия труда (допустимы, но осуществляется денежная компенсация, досрочное получение пенсии)

4. Вредные условия труда (недопустимы и подлежат рационализации)

5. Экстремальные условия труда

6. Недопустимые условия труда (подлежат ликвидации)

Интенсивность труда - величина трудовых затрат на производство продукции в единицу рабочего времени.