Ценовая политика

Расчетная цена любого товара определяется по формуле:

Цена расчетная = Средняя себестоимость изделия + планируемая норма прибыли

При планировании цен возникает ряд сложностей:

1) Издержки на единицу при заданной технологии и организации производства зависит главным образом от объема производства (то есть необходимо ориентироваться на заранее определенный выпуск продукции);

2) Необходимость определять норму прибыли на данный период;

3) Нужно оптимизировать соотношение планируемых объема производства и уровня расчетных цен в конкретных внутрифирменных условиях;

4) При планировании необходимо наиболее полно учесть действия внешних условий, особенно конкуренцию.

Чаще всего планирование оптимальных рыночных цен осуществляется с помощью методики «Метод оптимизации издержек и цен».

Суть метода заключается в следующем: рассчитывается общий (валовый) доход при различных значениях объема производства и реализации.

«Валовая выручка - Валовые издержки»

Данный метод может быть эффективно использован при соблюдении следующих условий:

- предприятие оказывает одну услугу, производит один товар; основная цель предприятия: максимизация прибыли или минимизация издержек;

- взаимодействие объема производства и уровня цен оказывает наибольшее влияние на размер прибыли;

- объем производства и цен в плановый период равен объему реализации;

- все показатели деятельности предприятия остаются неизменными. При выводе на рынок нового продукта достоверная плановая экономическая информация, чаще всего отсутствует или же бывает очень ограниченной. Это затрудняет применение методики оптимизации издержек и цен. Поэтому цены приходится планировать на основе зарубежного опыта.

Основные методы планирования цен:

1. На основе издержек производства продукции

2. На основе безубыточности производства

3. С ориентацией на спрос (тесный контакт с потребителями)

4. Установление цен с учетом конкуренции

5. Обоснование цен для получения целевой прибыли

Основным элементов стратегии ценообразования является выбор метода ценообразования:

1. Затратный метод

2. Метод расчета цены с учетом конкуренции

Планируемые цены на продукцию представляются в виде таблицы (табл. 2):

Таблица 2. Планируемые цены на продукцию.

Показатель

Товар А

Себестоимость

Наценка на прибыль

Скидки

Цена продукции

Товар Б

Себестоимость

Наценка на прибыль

Скидки

Цена продукции

…………………………

Цена рассчитывается по каждому виду продукции по месяцам.