Основные методы ценообразования

Уравнение расчета цены.

Любая цена, которую устанавливает фирма имеет следующую струкутру

Цена = Прейскурантная цена - Скидки и зачеты + Дополнительные платежи.

Приобретаемый объект	Структура цены
Цена прейскуранта	Скидки и зачеты	Дополнительные платежи
Новый автомобиль, приобретаемый индивидуальным покупателем	Цена прейскуранта (прайслиста)	Скидка за объем закупки Скидка за срочную оплату Бесплатная регистрация в ГИБДД	Стоимость дополнительно приобретаемых аксессуаров

Поэтому прежде чем установить окончательную цену - ту цену, которую оплатит конкретный потребитель предприниматель должен выбрать метод ценообразования и принципы назначения скидок и надбавок.

Этапы и методы установления прейскурантной цены

После как маркетолог определит все основные факторы, ограничивающие ценообразование он приступает к формированию сначала ориентировочной, затем и прейскурантной цены.

Наиболее широко при установке ориентировочной цены используется следующие четыре подхода:

· Ценообразование на основе оценки спроса

· Ценообразование на основе издержек

· Ценообразование с ориентацией на прибыль

· Ценообразование с ориентацией на конкуренцию