Установление неокругленных цен

Московская фирма «Офис-Клаб» в августе 2000 года продавала подставку для канцелярских принадлежностей по цене $9,79, а рабочее кресло - по $60,9. Почему бы не назначить на эти товары цены $10 и $61 соответственно?

Дело в том. что указанная фирма использует метод ценообразования по принципу неокругленных цен, который предусматривает установление цен на несколько долларов или центов ниже круглых чисел. Эта стратегия основывается на предположении о том, что, например, при цене в $499,99 потребители воспринимают циркулярную пилу Sears как товар в «400 с лишним долларов», а не в «500 долларов». Согласно существующей теории, подтвержденной рядом фактов, если цена понижается с $500 до $499,99, то спрос возрастает. Впрочем, иногда потребители рассматривают такие неокругленные цены как признак снижения качества.

Методы ценообразования с ориентацией на издержки

Используя такие методы ценообразования, компания принимает в качестве основы цены свои издержки на производство и маркетинг товаров, а не показатели возможных продаж при сложившемся спросе. Цена в этом случае устанавливается путем прибавления к величине издержек на производство и маркетинг товара суммы, достаточной для того, чтобы покрыть накладные расходы и обеспечить прибыль.