Кадровое обеспечение внешнеэкономической деятельности

Менеджер во внешнеэкономической сфере, как правило, выполняет более широкий круг обязанностей, чем руководитель его ранга в стране базирования головной компании. Прежде всего ему необходимо адаптироваться к деятельности в условиях принимающей страны и принять меры, чтобы исключить потерю активов своей корпорации или контроль над ними. Принимая меры против сокращения доли своей компании на рынке принимающей страны из-за действий местного правительства или иностранных конкурентов, менеджеру во внешнеэкономической сфере приходится иметь дело с высокопоставленными чиновниками, и, следовательно, обладать способностями политика и дипломата.

Большинство международных компаний расходует значительные средства на подготовку и ориентацию менеджеров для работы за рубежом, потому что ошибка в подборе кандидатуры может привести к значительным потерям в финансовом аспекте и имидже головной компании.

При подборе возможных кандидатур на должность менеджера, функционирующего в зарубежном представительстве головной компании, кадровые службы международных компаний часто пользуются приемом составления конкурентных карт оценки профессиональной квалификации претендентов на эту должность. В таблице 5 приведен образец такой конкурентной карты, каждый пункт которой оценивается в баллах. Победителем в конкуренции становится кандидат, набравший большее количество баллов.

В России с расширением внешнеэкономической деятельности предприятий, субъектов федерации и растущим интересом к образованию транснациональных компаний с предприятиями стран СНГ и дальнего зарубежья всё чаще возникает потребность в руководителях с менталитетом глобального менеджера. Такой руководитель в случае затруднений в функционировании своего предприятия будет искать выход в использовании международных связей и, вероятно, придёт к решению о целесообразности:

- находить иностранных инвесторов для ускорения модернизации технологических процессов и оборудования с целью выпуска конкурентоспособной продукции, исходя из концепции международного маркетинга;

- осуществлять межфирменную кооперацию с частными и государственными компаниями для расширения круга потребителей и выхода на внешний рынок со своей продукцией, имея в виду, что укрепление и углубление внешнеэкономических связей в процессе производства и сбыта продукции повышает конкурентоспособность товара;

- добиваться у региональной администрации создания привлекательных для иностранных инвесторов условий с соблюдением интересов отечественных фирм;

- укомплектовать своё предприятие юристами, способными составлять грамотные контракты с отечественными и иностранными партнёрами;

- привлечь отечественные и иностранные исследовательские центры и университеты для регулярного получения информации о научно-техническом прогрессе в области специализации предприятия и для развития собственной научно-технической и конструкторской базы с целью постепенного перехода от имитации производства по иностранным лицензиям к выпуску продукции по собственной оригинальной технологии;

- установить деловые отношения с заинтересованными международными экономическими и научно-техническими организациями.

Таблица 20.5