Оценка влияния изменения цены на результаты деятельности предприятия

Уровень цены оказывает непосредственное воздействие на спрос потребителей, поэтому любые изменения цен отражаются в объемах реализации товаров, в результате чего меняются целевые параметры его деятельности: объем выручки от продажи (товарооборот), затраты, прибыль. Рассмотрим это влияние.

При снижении цены происходит, с одной стороны, рост спроса потребителей на товар, а с другой – снижение прибыли с единицы каждого изделия и следовательно, уменьшение прибыли получаемой предприятием в целом. Для того чтобы при снижении цены предприятие получало такой же размер прибыли, как и при старой цене, объем производства товаров надо увеличивать. Требуемое увеличение объемов производства рассчитывают по формуле:

(5.1)

где х – требуемое увеличение объема, %;

Р – снижение цены, руб.;

R – прибыль единицы изделия при старой цене, руб.;

v – доля переменных затрат, коэф.;

с – себестоимость единицы изделия, руб.

Предприятие может увеличить производство изделий, если ему позволяют производственные мощности. Чтобы получить прибыль, надо не только произвести, но и реализовать больше изделий, а это возможно в том случае если коэффициент эластичности спроса на изделие будет не ниже, чем рассчитанный по формуле:

(5.2)

Если реальный коэффициент эластичности спроса на изделие ниже, чем рассчитанный по формуле (5.2), то снижение цены не приведет к росту спроса, компенсирующему снижение выручки от продажи, и прибыль полученная предприятием снизится.

Одновременно при изменении объемов производства происходит изменение затрат предприятия, причем их сумма растет за счет условно переменных расходов, а себестоимость единицы изделия снижается за счет условно постоянных издержек. Все это надо учитывать при изменении цены.

Приложение

	Фактурная цена – цена указанная в фактуре (счете) на поставленный товар.
		ФРАНКО (условия продаж с учетом возмещения транспортных расходов по доставке товара до пункта указанного после слово «франко»). Продавец: · Доставка товара за свой счёт в определенное место. 4.1. франко – завод – поставщика 4.2. франко – вагон (судно) станции (борта) отправления 4.3. франко – грузовик 4.4. франко – граница 4.5. франко – вагон (судно) станции (борта) назначения 4.6. франко – склад 4.7. франко – скважина 4.8. франко - стройплощадка

ФОР (свободен на рельсах) Продавец: · транспортировка · таможенные расходы · страховка · риск гибели (до погрузки в железнодорожный вагон) Покупатель: · фрахт вагона · страховка · риск гибели (после погрузки)

ФОБ (свободен на борту) Продавец: · транспортировка · таможенные расходы · страховка (до пересечения линии борта) Покупатель: · риск гибели · фрахт судна · страховка

СИФ (стоимость, страховка, фрахт) Продавец: · фрахт судна (стоимость перевозки) · таможенные расходы · страховка · риск гибели (до пересечения линии борта) Покупатель: · риск гибели (после пересечения линии борта)

ё

ё

	12. При воздушных перевозках поставки осуществляются на условиях "FOA" («франке согласованный аэропорт назначения»). * продавец передает товар авиаперевозчику, заключает за свой счет договор перевозки, обеспечивает за свой счет страхование товара до аэропорта назначения и несет все расходы, связанные с вывозом товара, до момента его сдачи перевозчику покупателя. Все эти расходы учитываются при согласовании уровня цены; * право собственности на товар, а также риск случайной утраты или повреждения товара переходят с продавца на покупателя в момент сдачи продавцом товара авиаперевозчику.
		13. "FAS" («франке вдоль борта судна»). * продавец выполнит свои обязательства, если поставит товар на пристань вдоль борта судна; * покупатель должен оплатить все расходы и несет все риски именно с этого момента

Приложение

ФОРМИРОВАНИЕ ЦЕН В РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ: ВИДЫ, СОСТАВНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ

Рис. 1. Формирование цен в процессе товародвижения